5 sfaturi Cum să folosiți Paștele ca motor de vânzări în marketingul afiliat

Paștele devine un mare vânzător în comerțul electronic. Agenții de publicitate oferă deja coduri de reduceri, calendare online de Paște sau aplicații speciale pentru vânătoarea ouălor. Dino Leupold von Löwenthal oferă cinci sfaturi despre cum să folosiți Paștele ca motor de vânzări în marketingul afiliat.

De Dino Leupold von Löwenthal, director general al grupului verticalAds

Numărătoarea inversă pentru marele miting de Paști: Cel mai important festival creștin se dezvoltă din ce în ce mai mult într-un bestseller în comerțul electronic în toate industriile. Cu săptămâni înainte, agenții de publicitate se rostogolesc deja cu coduri speciale de reduceri, calendare online de Paște cu mari surprize, aplicații special dezvoltate pentru vânătoarea ouălor și campanii „totul trebuie să meargă”. Dar ce se află în spatele acestor formate de marketing și care sunt de fapt potrivite pentru cine?

1. Știi ce dorește utilizatorul de Paște: deturnarea consumatorilor

Aproape fiecare industrie are vârfuri tematice în jurul Paștelui. Moda de primăvară, excursii scurte, inspecție auto, întâlniri, diete de primăvară și, și, și. Comercianții și editorii le pot folosi inteligent în programele de afiliere de Paște, în care satisfac direct nevoile consumatorilor. De exemplu, pentru industria călătoriilor, tendința actuală este pentru călătoriile în Sri Lanka (conform Lonely Planet). Așadar, sarcina de aici ar fi construirea unei campanii în jurul Sri Lanka. Anunțurile afiliate care fac publicitate cu oferte de preț sunt punctul central. Cercetarea este efectuată, de exemplu, prin propriul CRM, monitorizarea rețelelor sociale sau tendințele Google.

2. Motivați și activați editorii: raliul de vânzări de Paște

Cum puteți motiva afiliații să împingă programele de afiliere? Un exemplu ar fi cu un miting de Paști! Editorii care participă primesc comisioane bonus, vouchere, premii în numerar sau fără numerar. Dacă primești 20 de oportunități, primești 50 de euro, dacă aduci cei mai mulți cumpărători, primești un iPhone X.

Sună simplu în sine. Dar este o alegere liberă de a stimula toți editorii, astfel încât aceștia să dorească să participe. Pentru că: editorii de top și-au rezervat în primul rând primul loc, în timp ce cei mici pleacă de obicei cu mâinile goale din cauza lipsei de acoperire.

Prin urmare: segmentați întotdeauna astfel de mitinguri de vânzări - de exemplu în funcție de accentul tematic al editorului, al acoperirii sau al grupului țintă. Și: Un astfel de raliu de vânzări este, de asemenea, un instrument ideal pentru a reactiva editorii pasivi. De exemplu, prin tombole de voucher, la care poate participa fiecare editor care a realizat cel puțin o vânzare. Cu cât premiul este mai valoros, cu atât raliul este mai interesant pentru toți cei implicați.

3. Poate fi utilizat în toate sectoarele: concurența

Concursurile de Paști merită doar pentru lanțurile de retail? Mă glumești? Vorbești serios când spui asta. Cu un pic de gândire, aproape fiecare industrie se conectează la festival. Langenscheidt, de exemplu, a conceput un test de cunoștințe pentru acest an în acest an. Cine întrebări cu răspunsuri multiple, precum „Care animal a adus ouăle în loc de iepurașul de Paște în unele regiuni de limbă germană?” răspuns corect, va participa la o tombolă. Puteți câștiga cursuri de limbi străine, cărți de limbi străine sau o cutie de comori.

MyDays, pe de altă parte, are ca premiu principal un weekend gourmet cu o valoare totală de 599 de euro. Ambele campanii sunt exemple de regândire în industrie: premiile în numerar pure devin mai puțin atractive, importanța premiilor materiale crește. Context: o creștere a mărcii și a imaginii poate fi realizată mult mai ușor cu propriile produse și servicii decât cu numerar - deoarece funcționează rapid și ușor.

4. Extindeți-vă poziția unică pe piață cu super-afacerea

Specialitățile sunt întotdeauna bune. Și dacă sunt unice, chiar mai bune. O super ofertă este o ofertă limitată și, prin urmare, exclusivă, cu care atât editorii, cât și comercianții pot obține cele mai mari comisioane/vânzări posibile în cadrul programului partener. Dar fii atent: o bătălie de reduceri izbucnește rapid pe piață. Și anume, ori de câte ori agenții de publicitate se întrec reciproc cu condițiile lor - de exemplu, atunci când lanțurile electronice oferă același televizor la un preț similar la Paște. Super-ofertele merită doar dacă se poate garanta o poziție unică pe piață. Dar acest lucru necesită observarea continuă a competiției și, dacă este necesar, corecții rapide ale cursului. Acțiunea în jurul super-ofertei trebuie adaptată la promovarea programului și la stimulentele pentru editori.

5. Marketingul de conținut te face curios, marketingul afiliat te face să „verifici”

Povestiri și Paște - merg împreună ca războiul de reduceri de Black Friday. Companiile folosesc festivalul special pentru producția de conținut. „Cele mai bune rețete de Paște”, „călătorii scurte pentru sărbători”, „Cele mai bune călătorii cu mașina pentru Paște” etc. Dar toate aceste măsuri se dezlănțuie dacă utilizatorii nu sunt atrași în pâlnia de vânzare în al doilea pas. Acesta este locul în care marketingul afiliat își arată punctele forte: De exemplu, atunci când furnizorii de servicii de partajare și închiriere de autoturisme fac publicitate utilizatorilor care au citit articolele despre călătoriile cu autoturismul cu promoții de preț - dacă verificați atunci bingo. Deci, este vorba despre abordarea individuală perfectă în mai mulți pași până la conversie. În combinație cu marketingul de conținut, traficul real și vârfurile de vânzări pot fi atinse de Paște.