COMPANII Pilule Dans

Doctorul Detlef Strathmann nu a studiat doar medicina. Potrivit propriei admiteri, el a fost „întotdeauna un talent în vânzări”.

Articol în format PDF

Fără de bani, dar cu o mulțime de formulări, antreprenorul farmaceutic din Hamburg a început lupta împotriva petelor feminine și a problemelor de potență masculină acum cinci ani. Când un prim judecător al falimentului din Saarland a pus capăt scurtului său spirit antreprenorial în primele zile ale Adventului, Strathmann triumfase - cel puțin în numele său: „oile sale mici”. așa că a încredințat angajaților că vor sta „la uscat”.

Strathmann a folosit cu pricepere oportunitățile aproape nelimitate pe care piața farmaceutică din Germania de Vest le oferă antreprenorilor plini de resurse: în 1972, grupul său farmaceutic a realizat o cifră de afaceri anuală de 29 de milioane de mărci. Deoarece medicul - cel mai recent cu 160 de angajați - a ajutat la slăbire („Kilofort”), pastile pentru potență („Puamin”) și preparate multivitaminice („Martol”) în milioane de gospodării cu metode de pământ.

Chiar și în timpul studiilor sale, Strathmann a recunoscut că industria farmaceutică îl va ajuta să obțină un venit superior mult mai rapid decât eforturile medicale pe cont propriu. Practica doctorului tatălui a fost, așadar, de puțin interes pentru elocventul om hanseeatic când și-a obținut doctoratul la Universitatea din Hamburg în vara anului 1967: imediat după finalizarea doctoratului, s-a implicat ca promotor în farmacie.

Strathmann a deschis mai întâi o agenție de publicitate pentru droguri. În același timp, în calitate de medic al căsuței poștale, el a recomandat medicamentele potrivite mai multor reviste. În calitate de medic de familie Detlef Günther, el i-a sfătuit pe cititorii revistei pentru femei „Petra”. În jurnalul de televiziune „TV Hören undsehen” și-a oferit sfaturile bune ca medic Michael Falk, în gazeta curcubeu „Neue Post” a dat sfaturi de sănătate sub pseudonimul Dr. Bertram.

Strathmann a atins punctul culminant al doctoratului în reviste atunci când a răspândit vestea despre celulita bolii pielii în breviarul pentru femei „Brigitte”: a găsit numele fructat „coajă de portocală” pentru defectul comun al femeii și s-a referit la un medicament. pe care a putut să-l ofere la scurt timp după propria producție.

Parlamentarul SPD din Hamburg, Gerd Weiland, îl pusese în contact cu compania Pharmakos, care, conform consiliului „Brigitte” (tiraj „Brigitte”: 1,45 milioane), a produs imediat unguentul de celulită pe scară largă și sub licențe franceze. Isomucase "și nu a ezitat să accepte cu recunoștință medicul revistei ca partener. Inventatorul cojii de portocală (Strathmann: „Asta era o nișă de piață”) a mutat complet într-un antreprenor.

„Isomucaza” s-a dovedit a fi atât de fructuoasă din punct de vedere financiar, iar Strathmann a continuat să fie atât de inventiv verbal, încât medicul revistei s-a ridicat în curând pentru a deveni cel mai important partener din Pharmakos. Kontakter Weiland, care în același timp cu Strathmann a achiziționat acțiuni ale companiei în valoare de 7.000 de mărci, a reușit să fie plătite pentru aproximativ 800.000 de mărci după doar câteva luni.

Farmacistul din Saarland, Uwe Degel, a rămas partenerul Phanmakos al lui Strathmann. La rândul său, tatăl său conducea fabrica de droguri „Chemipharm” din Sulzbach, lângă Saarbrücken. Reambalând cele mai multe remedii casnice fără prescripție medicală, inofensive și adăugând sloganuri pline de speranță. Creatorul de cuvinte Strathmann a avansat rapid și în această lucrare.

Medicul de succes a promovat noi preparate populare prin intermediul companiei de publicitate „Medinform”: de exemplu produsul de slăbire „Timbo”, care trebuia să aibă efect prin extracte de alge, de exemplu unguentul „Veno B 15”. a vrut să combată varicele cu un extract de castan de cal, inclusiv pasta „Tiomucază” împotriva umflăturilor și vânătăilor.

Imediat după premiera de pe piață, „Timbo” a realizat vânzări lunare de 700.000 de mărci. Numele „Kilofort” s-a dovedit atât de popular printre germanii obezi încât a adus vânzări lunare de două milioane de mărci după ce a început producția. Secretul lui Strathmann a rămas că pasta împotriva umflăturii avea aproape aceeași compoziție ca unguentul cu coajă de portocală „Isomucase”.

Succesele companiei au urcat „din boom în boom” (Strathmann) fără niciun efort de cercetare propriu, dar cu prețuri foarte calculate. Strathmann senior s-a alăturat ca al patrulea partener. Cele două echipe tată și fiu din Elba și Saar au lăsat, potrivit unui fost angajat, „să danseze pastilele”.

Cu toate acestea, tânărul Strathmann a rămas întotdeauna purtătorul de cuvânt. În Schenefeld a cumpărat compania de produse cosmetice pentru păr Jaco, în Bad Ems fabrica de ulei de ficat de cod J. E. Stroschein, lângă Saarbrücken apoi fabrica POS, specializată în preparate pentru ochi. Filiala Cheminal a produs creme de curățare, compania Unipharm a vândut o serie italiană de produse cosmetice sub numele „Princess Galitzine”.

Cu toate acestea, aproape două treimi din vânzările grupului au fost încă generate de acele așa-numite produse neetice, ale căror beneficii sunt deseori controversate și care necesită la fel de multe abilități de ambalare și publicitate precum cunoștințele farmaceutice de la producătorii lor.

Strathmann era foarte conștient de faptul că crema sa împotriva „coaja de portocală” pe care a creat-o nu a fost recunoscută de mulți medici: pe de altă parte, a plasat reclame pe scară largă în reviste. De asemenea, el nu mai era pe deplin confortabil cu „medicamentele sale ca medic”: în schimb, el a pus afișe elaborate în vitrinele farmaciilor.

Dar când au existat dispute între partenerii germani de nord și de sud vara trecută - „pentru că sunt în Saarland”. Strathmann a spus, „a trebuit să facă doar ceea ce s-a gândit la Hamburg”, compania a dat faliment: Degels „au jefuit”, a spus Strathmann cu furie. „Chemipharm și a transferat în secret mărcile comerciale” către o companie care nu aparține Grupului Strathmann numită Euriner.

Fostul cronicar al revistei Strathmann se simte „păcălit în mod unic în viața de afaceri germană”. Dar se consolează cu știința că, în scurtul său trecut antreprenorial, „cel puțin nu a câștigat prost”.