Pagina de destinație: explicații, exemple și cele mai bune sfaturi pentru 2019

Aflați ce este o pagină de destinație extrem de eficientă, exemple de pagini de destinație diferite și cele mai bune sfaturi pentru 2019 pentru a obține un avantaj competitiv nedrept . Potrivit atât pentru începători, cât și pentru experți.

Paginile de destinație au explicat pe scurt:

În marketingul online, paginile de destinație sunt independent pagini, cele pentru unul specific Campania de marketing va fi creată. Acolo "teren" vizitatorii după ce au făcut clic pe o reclamă.

Paginile de destinație sunt atât de eficiente, deoarece acestea se concentrează doar pe simplitatea lor A Concentrați-vă pe obiectiv: îndemnul la acțiune.

Paginile de destinație sunt, de asemenea, cunoscute sub numele de pagină de destinație, pagină de destinație, pagină de destinație sau pagină de marketing.

De exemplu, utilizatorii pot „ateriza” pe o pagină de destinație prin intermediul următoarelor campanii de marketing: anunțuri de căutare Google, anunțuri Facebook sau retargeting, e-mail, dar și publicitate offline (tipărit, TV, radio, cod QR) cu o adresă URL specială precum www. meinunternehmen.de/landingpage.

În acest articol vom răspunde la următoarele:

Diferența dintre pagina de pornire vs. Pagina de destinație
Diferite tipuri de pagini de destinație
Conținutul unei pagini de destinație de succes
Principiile principale ale paginii de destinație
Sfaturi pentru paginile de destinație în 2019
Resurse și instrumente utile pentru crearea și optimizarea paginilor de destinație

Diferența dintre o pagină de pornire și o pagină de destinație

Să începem cu un principiu important, fundamental:

Start. În nici un caz. A. Campanie de marketing. Fără. A. De sine stătătoare. Pagina de destinație.

Următorul grafic arată o pagină de pornire în stânga și o pagină de destinație în dreapta. Zonele portocalii reprezintă legături. Pagina principală are 43 de link-uri, în timp ce pagina de destinație are doar una.

Pagina principală (stânga) vs. Pagina de destinație (dreapta) Sursa: Unbounce

Mai puține legături înseamnă mai puțină distragere a atenției. Din acest motiv, sa dovedit utilă creșterea ratei de conversie pentru a solicita vizitatorului doar o acțiune pe o pagină de destinație.

Lipsesc elemente precum navigarea sau linkurile de pagină. În schimb, o pagină de destinație folosește doar un buton important de îndemn, astfel încât întreaga atenție să fie pusă pe oferta specifică și vizitatorul să fie sedus în acțiune.

În plus, pagini de destinație pur și simplu creat și modificat voi, fără ajutorul unui programator.

Un alt motiv important pentru utilizarea paginilor de destinație este că acestea sunt simple Efectuarea testelor A/B. Aceasta înseamnă că o a doua versiune a paginii de destinație poate fi creată cu elemente modificate (de exemplu, un alt titlu) pentru a trimite apoi 50% din vizitatori la varianta veche și celălalt 50% la noua variantă. Cele două pagini de destinație sunt testate una față de cealaltă și se măsoară ce versiune funcționează mai bine.

Pagina de destinație a paginii de pornire

scop	Îndrumați vizitatorii către conținut relevant	Faceți o anumită acțiune
Intenția vizitatorilor	Gama larga	Specific
Surse de trafic	Diverse	Campanie specifică
navigare	Toate opțiunile	Niciunul (sau minim)
conţinut	General, conținut corporativ divers	Text publicitar specific pentru acțiunea dorită
ţintă	Conduceți vizitatorul mai adânc pe site	Faceți clic pe un singur buton de îndemn

Diferite tipuri de pagini de destinație

În principiu, există două tipuri de pagini de destinație care diferă prin scopul lor:

1. Pagini de destinație generație de clienți potențiali

Paginile de destinație pentru generarea de clienți potențiali utilizează un câmp de formular pentru a genera date de contact (clienți potențiali) - de exemplu, numele, adresa de e-mail și numărul de telefon - astfel încât aceste persoane să poată fi contactate de companie.

Datele personale pot fi schimbate pentru următoarele:

Rapoarte/hârtii albe
cărți electronice
Buletin informativ
Podcast-uri
Liste de verificare
Înregistrare webinar
Prezentări, videoclipuri
Participarea la un concurs
Versiune de încercare gratuită
Un cadou fizic (dropship)
consultare
Cere un citat

Un exemplu de pagină de destinație pentru generarea de clienți potențiali:

Pe această pagină de destinație, datele personale sunt solicitate folosind un formular pentru a putea contacta utilizatorul pentru o consultare fără caracter obligatoriu. Captură de ecran: Convoris.de

2. Faceți clic pe pagini de destinație

Paginile de destinație click-through sunt de obicei utilizate în comerțul electronic pentru a „încălzi” potențialii clienți înainte de a face o achiziție și pentru a-și spori interesul înainte de a fi trimise mai adânc în pâlnia de conversie.

Avantajele produsului sunt evidențiate înainte de a fi redirecționat către pagina reală a produsului din magazinul online sau în coșul de cumpărături.

Dar aceste pagini de destinație sunt, de asemenea, interesante pentru comercianții cu amănuntul staționari sau producătorii fără propriile vânzări online.

De exemplu, un producător de produse farmaceutice ar putea promova un medicament folosind publicitate afișată. Reclama TV poate fi văzută pe pagina de destinație click-through, precum și alte beneficii și informații despre produse. Îndemnul la acțiune este o descriere a rutei către cea mai apropiată farmacie, precum și linkul către farmaciile online în care medicamentul poate fi achiziționat.

Juit.com oferă un exemplu de succes în comerțul electronic:

Compania de comandă prin poștă alimentară Juit explică pe pagina de destinație ce face compania și cum funcționează conceptul. Puteți accesa pagina de selecție a produsului din magazinul online doar făcând clic pe butonul „Comandă acum”. Captură de ecran: Juit.com

Anatomia unei pagini de destinație de succes

Chiar dacă paginile de destinație diferă foarte mult în funcție de obiectivul de conversie, de călătoria clientului și de sursa de trafic, există similitudini care pot fi utilizate pentru a proiecta o pagină de destinație cu conversie ridicată:

Titlu captivant

Primul lucru pe care îl va citi un vizitator este titlul și, dacă este suficient de bun, va citi subtitlul.

Aceste cuvinte sunt de departe cele mai importante și trebuie alese critic.

Diverse trucuri psihologice pot fi folosite pentru a trezi interesul vizitatorului: De exemplu, titluri cu un beneficiu pentru clienți, ultimele știri sau USP.

În mod ideal, titlul se referă la reclamă și îi arată cititorului că este chiar aici (potrivire mesaj).

Subpoziție convingătoare

Subtitlul este situat direct sub titlu. Aceasta continuă promisiunea făcută în titlu și conține adesea punctul unic de vânzare ca un pitch de ascensor: Prin urmare, se explică în una sau două propoziții de ce ar trebui aleasă această companie în comparație cu concurența.

În plus, există și sarcina de a crește interesul în așa fel încât vizitatorul să continue să citească.

Conținut vizual

Imaginile, ilustrațiile, GIF-urile, pictogramele și/sau videoclipurile sunt esențiale, deoarece noi, oamenii, procesăm informații vizuale de 60.000 de ori mai repede decât textul.

Încercați să memorați un număr de telefon din 10 cifre - nu este atât de ușor. În timp ce o privire la o imagine este suficientă pentru a o memora cu toate informațiile sale nenumărate (culori, forme, detalii).

Imaginile paginii de destinație trebuie să fie relevante și să comunice în mod ideal beneficiile pentru clienți sau să arate cum funcționează produsul sau serviciul în viața reală. Deci, fără decor, ci funcție!

Avantaje și caracteristici

Vizitatorul dvs. știe că există alți furnizori pe piață. În acest moment, vă puteți convinge vizitatorii că sunteți cea mai bună alegere.

Scrieți texte publicitare care leagă dorințele vizitatorului dvs. de avantajele și caracteristicile produsului/serviciului dvs.

Ofertă irezistibilă

O ofertă irezistibilă asigură în cele din urmă că vizitatorul ia acțiunea dorită.

Trebuie remarcat faptul că oferta pentru „Temperatura traficului” se potrivește.

Aranjarea unei consultații este adesea prea dorită pentru traficul „rece” (de exemplu, prin publicitate pe Facebook), care nu a auzit niciodată de compania dvs. și, prin urmare, este încă la începutul pâlniei de conversie. În schimb, solicitarea unui raport PDF gratuit pentru mai multe informații reprezintă o amenințare semnificativ mai mică.

Un bun buton de îndemn se remarcă prin contrastul culorilor și conține un text convingător. În loc de „TRIMITE”, un buton CTA puternic conține avantajul pentru clienți „ÎNCEPEȚI LUNA GRATUITĂ”.

O carte foarte bună despre crearea unei oferte irezistibile este „Oferta irezistibilă” de Mark Joyner.

În acest moment facem acum o auto-promovare nerușinată și vreau să vă fac o ofertă irezistibilă: Construim o pagină de destinație extrem de eficientă cu expertiza noastră și plătiți numai dacă obține o performanță semnificativ mai bună, astfel încât noua pagină de destinație să se plătească pentru ea însăși. Sună foarte bine? Aflați mai multe despre serviciile noastre de pagină de destinație.

Pagina de confirmare

În calitate de marketer inteligent, știți că banii nu sunt câștigați pe pagina de destinație.

Dacă generați clienți potențiali, va trebui să le aduceți la închidere mai târziu. Dacă generați înregistrări demo sau versiuni de încercare, trebuie să așteptați până când vizitatorii au finalizat versiunea demo sau de încercare.

Prin urmare, este important să informați vizitatorul ce se va întâmpla în pasul următor și să confirmați decizia sa. Dacă oferta dvs. o permite, este chiar mai bine să utilizați pagina de confirmare ca o oportunitate de vânzare pentru o altă ofertă.

Așadar, nu vă puneți mâinile în poală după ce ați atins obiectivul de conversie. Luați-vă de mână conducătorul sau clientul și duceți-l mai departe.

Principiile principale ale paginii de destinație

Câteva principii fundamentale pentru crearea paginilor de destinație:

# 1 Numai un singur îndemn sau obiectiv de conversie

O campanie de marketing are întotdeauna un singur scop, motiv pentru care ar trebui menționat un singur îndemn la o pagină de destinație.

Vorbesc conștient despre îndemnul aici și nu despre butoanele de îndemn. O pagină de destinație mai lungă poate avea mai multe butoane de îndemn, mesajul publicitar sau oferta din spate, dar ar trebui să fie întotdeauna identice.

Pagina de destinație nu trebuie să conțină linkuri către pagini externe sau de navigare.

„Am văzut de multe ori în cercetarea noastră că, cu cât adăugați mai multe legături, cu atât rata de conversie poate scădea.” - Oli Gardner de la Unbounce

Același lucru este valabil și pentru subsol. Eliminați tot conținutul subsolului, cu excepția linkurilor către avizul legal și protecția datelor, deoarece acestea trebuie să fie disponibile în Germania din motive legale.

Aici este posibilă o singură acțiune - introduceți datele de contact în formular și testați automatul de gustări HelloFreshGo timp de 3 luni gratuit. Există trei butoane de îndemn pe pagina de destinație, dar toate oferă aceeași ofertă și când faceți clic pe cele două de mai jos, pagina derulează până la formular. Captură de ecran: HelloFreshGO.de

Potrivirea mesajului # 2

Mesajul publicitar al unei reclame (titlu, buton, imagini etc.) trebuie să se potrivească cu pagina de destinație. Astfel, promisiunea făcută în reclama este preluată din nou de titlul paginii de destinație și vizitatorul știe imediat: „Aici am dreptate”.

Aceasta este cunoscută sub numele de „potrivire a mesajelor” în marketingul online. Furnizorul de energie electrică Yello oferă un exemplu despre cum să o faci corect:

Potrivirea cu succes a mesajului: redirecționarea anunțului grafic (stânga) și pagina de destinație corespunzătoare (dreapta). Titlul și imaginea mașinii de spălat sunt preluate pe pagina de destinație. Aceeași ofertă specifică este, de asemenea, menționată: cu un contract colectiv, primiți o mașină de spălat la doar 99 EUR. Captură de ecran: Yello.de

# 3 testare, testare și mai multe teste

Un avertisment: internetul este un amestec de bune practici și studii de caz. Majoritatea articolelor despre optimizarea paginii de destinație sunt incitante și inspiratoare - dar nu mai mult.

Veți continua să citiți articole senzaționale precum „dublarea ratei de conversie prin eliminarea unui câmp formular” sau „creșterea conversiei cu 25% prin schimbarea culorii butonului CTA de la verde la roșu”.

Aceste studii de caz se ocupă întotdeauna de Rezolvarea problemelor altcuiva! O „bună practică” care funcționează la compania XY nu trebuie să aducă nicio îmbunătățire pentru dvs. - se întâmplă adesea exact opusul.

În schimb, abordați analiza calitativă și cantitativă: de exemplu, întrebările și preocupările publicului dvs. țintă. Ce întrebări ascultați în continuare de clienții dvs.?

Apoi faceți ipoteze cu privire la modificările care ar putea îmbunătăți performanța paginii de destinație.

Ghidul nostru de optimizare a conversiilor ar putea fi deosebit de util pentru dvs. pentru testarea paginilor de destinație. Acesta acoperă subiectul despre cum pot fi optimizate paginile de destinație cu mai puțin de 1.000 de vizitatori zilnici: Optimizarea paginilor de destinație cu trafic redus. Deoarece, în special cu un număr scăzut de vizitatori, este problematic să efectuați teste A/B până la semnificație statistică.

Sfaturi speciale pentru paginile de destinație în 2019

Aceste tactici au funcționat excelent în 2018 și vor continua să crească în importanță în 2019.

Accelerați timpul de încărcare - Mai ales atunci când trimiteți clicuri pe paginile dvs. de destinație prin intermediul anunțurilor Google, ar trebui să acordați atenție unui timp de încărcare rapid, deoarece acest lucru afectează factorul de calitate și, prin urmare, costurile pe clic. Dar timpul de încărcare joacă, de asemenea, un rol important pentru alte surse de trafic, pentru a evita ca vizitatorii să sară cu nerăbdare.
Aplicați statistici de la testele paginii de destinație la pagina principală - Transferați cunoștințele acumulate din testele paginii de destinație A/B și testele utilizatorilor în totalitate sau parțial pe pagina dvs. de pornire. Deoarece semnalele pozitive ale utilizatorilor vor deveni din ce în ce mai importante pentru optimizarea motorului de căutare. „Rangul creierului” Google acordă prioritate paginilor cu o experiență excelentă de utilizare față de paginile care anterior s-au clasat bine datorită măsurilor SEO clasice.
Forme pe mai multe niveluri - Pentru a asigura dominanța pe piețe din ce în ce mai competitive, ar trebui să testați formulare pe mai multe niveluri pe paginile de destinație pentru generarea de clienți potențiali. Acestea au potențialul de a crește semnificativ rata de conversie. Mai multe despre acest lucru în articolul nostru Formulare în mai mulți pași pentru a crește conversia.

Resurse utile

Următoarele legături sunt Nu despre legăturile afiliate, dar despre o compilație independentă.

Proiectare pagină de destinație pentru inspirație:

Chiar și cei mai buni designeri sunt uneori dificili și au nevoie de inspirație. Prin urmare, este foarte recomandat să vă inspirați de cea mai bună lucrare a altora:

Landingfolio.com se descrie ca „o galerie cu cel mai bun design de pagini de destinație” și oferă o colecție largă de modele de pagini de destinație.
Pe Dribbble.com, designerii publică, printre altele, modele de pagini de destinație. Pur și simplu introduceți „Landing Page” în bara de căutare și inspirați-vă din mii de modele.
Deosebit de remarcat pe Dribbble este profilul KlientBoost - o agenție americană PPC și CRO.

Instrumente pentru pagini de destinație pentru creare

Unbounce oferă un constructor de pagini de destinație, precum și multe șabloane.
Leadpages este unul dintre instrumentele pentru pagini de destinație mai ieftine și oferă în continuare un număr mare de caracteristici și șabloane.
Instapage oferă, de asemenea, un kit de construcție și numeroase șabloane.

Instrumente pentru pagini de destinație pentru analiză

Hotjar oferă hărți de căldură, înregistrări de sesiuni, analize de formulare, precum și instrumente de feedback și sondaje

Alții

VisBug este o extensie Chrome fantastică cu ajutorul căreia puteți edita orice site web direct în browser. Aceasta înseamnă, de exemplu, că textele pot fi modificate fără a avea acces la server sau apelarea instrumentelor pentru dezvoltatori. Folosim această extensie tot timpul, deoarece poate fi folosită pentru a muta elemente, pentru a schimba culorile sau pentru a ne juca cu titluri foarte ușor cu mouse-ul. Instrumentul este descris mai detaliat în acest videoclip de 30 de secunde.

Vom actualiza continuu acest articol cu cele mai bune sfaturi pentru pagina noastră de destinație A updata. Pentru a nu vă lipsi, înscrieți-vă la newsletter-ul de mai jos. Veți primi apoi un mesaj imediat ce am adăugat sfaturi noi.

În plus, ne străduim să creăm o colecție cuprinzătoare de resurse pentru paginile de destinație în acest moment. Aveți alte recomandări? Apoi, vă rugăm să postați în comentarii!

Hannes Hetzer

Hannes Hetzer este fondatorul și CEO al Conversionflow - o agenție specializată pentru optimizarea conversiilor.