NLP. Importanța și tehnicile de bază ale programării neurolingvistice

Teza studențească 2013 13 pagini

Citirea eșantionului

Pagina de cuprins

2. Istoria și explicația termenilor

3. Scopul și importanța PNL
3.1. Modalități de îmbunătățire a comunicării
3.2. domenii de aplicare

4. Tehnici de bază și termeni cheie
4.1. Instrucțiuni de acces
4.2. raport
4.3. Ritm
4.4. Conducere
4.5. Recomandare
4.6. Ancoră
4.7. resurse

5. Oportunități și riscuri

6. Concluzie: soluția la problema mea

1. Introducere

Am încercat orice să arunc câteva kilograme în urmă cu câțiva ani - Weight Watchers, numărând caloriile, doar apă potabilă, FDH - totul! Dar nu am putut niciodată să slăbesc mai mult de câteva kilograme și nu mă simțeam bine. La slujba mea de la acea vreme, acest lucru s-a văzut, desigur, și am fost abordat și despre starea mea proastă. Întotdeauna mi-am pierdut curajul rapid și am intrat rapid în viața de zi cu zi. După câteva încercări, șeful meu de la acea vreme m-a întrebat ce am încercat și ce succese am obținut, ea mi-a cerut în mod specific lucruri care m-au pus pe gânduri, iar după câteva conversații cu ea am obținut succese semnificative. Șeful meu a fost

Am antrenat NLP și am pus sub semnul întrebării NLP. Am aflat despre această metodologie, care a fost fundalul succeselor mele și de ce a fost brusc atât de ușor să-mi ating obiectivele? Am primit multe informații de la managerul meu și modul meu de gândire s-a schimbat în multe feluri. De aceea aș vrea să scriu astăzi această teză despre aceasta, pentru a explica pe scurt și concis avantajele NLP, ce posibilități aveți și ce puteți realiza pe voi înșivă și în relațiile cu ceilalți.

2. Istoria și explicația termenilor

Istoria PNL a început la începutul anilor 1970 cu tânărul profesor de lingvistică, John Grinder, și studentul în informatică Richard Bandler. Au început un proiect științific în care au investigat întrebarea: De ce unii oameni pot construi încredere și contact cu alte persoane chiar și în situații dificile, iar altele nu? 1

La începutul proiectului, ambii au învățat cu nerăbdare unii de la alții și au dezvoltat astfel baza pentru conceptul de modelare, care a fost caracterizat prin crearea și utilizarea modelelor pentru comportamentul de învățare. După această primă fază, au început să observe alte persoane și situații, iar diferite controale au dus la tot mai multe detalii ale acestui model. În ultima fază au încercat să transmită modelul dezvoltat unor terțe părți care nu au fost implicate în crearea acestuia, pentru a vedea ce posibilități există pentru a învăța un astfel de sistem.

În aceste scopuri de transport, au analizat comunicatori de succes, cum ar fi Virginia Satir, Milton Erickson și Fritz Pearls. Această analiză i-a adus la rezultatul fundamental important că răspunsul la interlocutor a fost mai important decât afirmația de fapt și a apărut metodologia: procesele de comunicare eficientă au fost recunoscute și transferate în diferite modele, astfel încât părțile terțe să poată învăța acest comportament - au numit această metodă: programare neurolingvistică, NLP pe scurt. 2

Componentele celor 3 cuvinte clarifică acest lucru: Neuro reprezintă conexiunea specială cu simțurile noastre - semnalele percepute sunt înregistrate și stocate în creier și pot fi apoi chemate, ele ne modelează comportamentul și viziunea asupra lumii. Lingvistica reprezintă semnificația limbajului - reflectă modul în care gândim și este cheia proceselor noastre interne. Cuvântul programare ilustrează legătura cu informatica pe care o găsim întotdeauna în NLP. Comportamentul nostru este controlat de programe și odată ce programele instalate pot fi întotdeauna schimbate sau completate. 3

PNL se ocupă de subiectivitatea umană și încearcă să o raporteze la realitate. Cu cunoștințele NLP, fiecare individ poate obține acces la schimbări orientate spre obiective și soluții și, prin aplicarea corectă a tehnicilor, își poate percepe mai bine mediul, poate înțelege cum gândesc și simt ceilalți, comunică mai bine și, de asemenea, stăpânește situații dificile.

3. Scopul și importanța PNL

3.1. Modalități de îmbunătățire a comunicării

„Comunicarea se referă la schimbul de informații între două sau mai multe persoane, prin care comunicarea poate fi verbală (verbală) și/și nonverbală (nonverbală).” 4 Baza relațiilor interumane este comunicarea și aproximativ 55% din comunicarea noastră se revarsă singură. semnele non-verbale. Exact aici intervine NLP: Percepția joacă un rol central în NLP. Ne percepem mediul înconjurător cu ajutorul celor 5 simțuri ale noastre: vedem, auzim, simțim, mirosim și gustăm, iar percepția noastră determină ce informații primim și ce informații sunt stocate în memorie.

Percepția este diferită de la persoană la persoană și, prin urmare, fiecare are propria viziune asupra lumii, care este întotdeauna exprimată în comunicare. NLP oferă o cutie de instrumente pentru a înțelege exact această percepție a altor indivizi și, astfel, pentru a promova o comunicare mai eficientă printr-o mai bună înțelegere a partenerului de conversație. PNL te învață să înțelegi mai bine procesele de comunicare și să-ți folosești mai bine propriile resurse și să îți atingi obiectivele mai eficient, devenind conștient de abilitățile necunoscute anterior. Învățând cum să rezolvi conflictele într-o situație de dispută, lucrul în echipă este îmbunătățit, sugestiile sunt mai bine recunoscute atunci când avem de-a face cu interlocutorii și interacțiunile pot fi astfel mai bine coordonate și mesajele non-verbale pot fi create mai bine. Tehnicile de interogare sunt prezentate pentru a ne apropia propriile intenții de conversație și NLP arată cum putem folosi mai bine limba noastră. 5 Prin utilizarea în siguranță a NLP, comunicarea poate fi îmbunătățită și extinsă de mai multe ori și atinge noi standarde.

3.2. domenii de aplicare

Modelul rezultat a fost inițial destinat scopurilor psihoterapeutice, dar s-a extins rapid în diverse domenii. NLP face posibilă completarea structurilor și tiparelor de comportament cu conținut diferit și astfel metodologia a fost utilizată în toate domeniile comunicării, gestionării conflictelor, consultanță, dezvoltare organizațională, vânzări și altele. Al 6-lea

În sectorul sănătății, de exemplu, succesul unui tratament depinde în zilele noastre nu numai de abilitățile profesionale, ci și mai mult de angajamentul asistenților și de comunicarea cu pacientul; anumite metode pot fi utilizate pentru a stabili o relație armonioasă și mai cooperantă cu pacientul. În afaceri, NLP este utilizat ca instrument pentru ca managerii să dobândească abilități speciale în relațiile cu oamenii care văd lumea în mod diferit față de ei. prin ascultare și observare atentă, se poate obține o învățare mai eficientă prin susținerea mai bună.

Și în zona sistemului judiciar, percepția rafinată a elementelor non-verbale și verbale poate duce la o soluție mai bună la situațiile conflictuale. Găsim multe alte domenii în care metodele NLP pot fi utilizate cu succes, de ex. în lecții, în consiliere, în coaching sau în dezvoltarea personală. Al 7-lea

4. Tehnici de bază și termeni cheie

4.1. Instrucțiuni de acces

În NLP, instrucțiunile de acces la sistemul de reprezentare sunt utilizate pentru a stabili contactul și pentru a înțelege cealaltă persoană. Sistemul de reprezentare al interlocutorului poate fi utilizat pentru a identifica ce percepții senzoriale sunt utilizate pentru a primi informații și pentru a invoca experiențe.

În această metodologie, sistemul senzorial uman este menționat prin abrevierea V.A.K.O. V înseamnă vizual (vezi), A pentru auditiv (auz), K pentru kinestezic (simțire) și O pentru olfactiv-gustativ (miros și gust). Această abreviere „este expresia concisă și concisă pentru întregul proces de investigare și percepție extinsă.” 8 Se încearcă să se tragă concluzii despre sistemul interlocutorului prin diferite instrucțiuni de acces pentru a utiliza exact acest canal pentru a face comunicarea mai eficientă. Pentru a face acest lucru, ne uităm la tiparele ochilor și la comportamentul vorbirii. Bandler și Grinder au aflat că poziția ochilor oferă indicii cu privire la procesele interne care au loc și care sunt percepțiile senzoriale utilizate pentru a modela informațiile utilizate. Au distins 6 poziții oculare:

- Ochii din dreapta sus: imaginile interioare sunt reamintite din memorie:
- Ochii din stânga sus: construcția imaginilor
- Ochii din dreapta mijlocii: amintirea sunetelor:
- Ochii din stânga mijlocie: construcția tonurilor
- Ochii de sub dreapta: oamenii sunt în dialogul interior:
- Ochii de sub stânga: experiența emoțională a unei scene 9