marketing

Un prinț de companie trebuie să fie în permanență în căutarea unor noi oportunități de vânzare și profit. Pentru aceasta este esențial să se determine oportunitățile oferite de piață și să le folosească pentru companie pe baza unei utilizări perfecte a fondurilor.

În ceea ce privește politica de vânzări, o organizație are patru strategii de bază de piață, așa cum este descris mai jos.

Pătrunderea pe piață
Extinderea pieței
Identificarea lacunelor de pe piață
Diversificare

Pătrunderea pieței (extinderea pieței) se înțelege ca progresul vânzărilor urmând să fie realizat prin intermediul bunurilor existente pe piețele actuale. Baza pentru aceasta este o bază fermă de clienți și o poziție sigură pe piață. Următoarele trei obiective sunt disponibile ca puncte de plecare pentru penetrarea pieței pentru o organizație:

a) Creșterea uzurii curente de către clienți
Scopul ar putea include poate fi realizat prin creșterea unității de ambalare, printr-o reducere planificată a duratei de viață a produsului (perimarea tehnică sau a modei), prin publicitate sporită pentru alte utilizări posibile ale produselor sau prin acordarea de avantaje de preț față de elaborările corespunzătoare.

b) Recrutarea actualilor non-cumpărători ai produsului
În acest context, trebuie folosite toate inițiativele de anvergură care par potrivite pentru a face publicitate unor ne-cumpărători anteriori prin intermediul elaborării sau pentru a-i încuraja să facă achiziții inițiale și să testeze. Exemple în acest sens ar fi: predarea eșantioanelor elaborate fără remunerații, oferte de promoții, adăugiri etc.

c) Ademenirea clienților de concurenți
Cu cât o companie reușește mai devreme să ofere produselor sale un profil independent și să le plaseze la o distanță pozitivă de produsele concurentului, cu atât mai mulți clienți vor putea să se îndepărteze de concurență. Această creștere a înclinației pentru propriile articole poate fi implementată cu ajutorul unui standard ridicat de calitate, precum și cu ajutorul unei politici de branding abile. Inițiativelor adecvate de politici de comunicare și distribuție trebuie adăugate în mod firesc acestor activități de politică a fabricii.