Dealerii și producătorii iau notă: cu titluri de produse mai bune pentru mai multe vânzări

Pentru multe companii, Google Shopping este unul dintre cele mai importante canale de marketing. Și totuși, clienții nu pot găsi produsele în anunțurile Google Shopping. Unul dintre motivele pentru aceasta ar putea fi titlurile produselor.

Titlul produsului este unul dintre cele mai importante atribute pe care Google le ia în considerare pentru afișarea anunțurilor Google Shopping. Titlul produsului este de obicei citit dintr-un sistem de gestionare a conținutului web (WCMS), care este menținut de angajații care cumpără sau depozitează printr-un sistem de gestionare a stocurilor. Majoritatea titlurilor produselor sunt preluate de producători, uneori sunt scrise de ei înșiși. Majoritatea angajaților ar fi surprinși de utilizarea continuă a datelor despre produse introduse în zona online și de relevanța acestora pentru căutare. Desigur, nu face parte din departamentul de achiziții, deci merită să analizăm mai detaliat datele despre produs și mai ales titlul produsului, în special pentru utilizare online, înainte de a le exporta pe un canal de publicitate.

O privire în practică: pentru o mare companie de electronice, au fost efectuate teste pentru a determina modul în care îmbunătățirea titlului produsului ar afecta rezultatul căutării. Condiția prealabilă era un segment de produs bine definit, cu o rată de clic (CTR) scăzută și o rată de conversie scăzută (CR). A fost selectată categoria „Filme”, cu un CTR care a fost mult sub 1%. Scopul a fost creșterea calității anunțurilor și, în legătură cu aceasta, a numărului de conversii.

Produsele de slăbit stârnesc curiozitatea

Un produs din categoria „Filme” avea titlul: „SHRED - Slim in 30 Days”. Numai asta nu spune prea multe despre produs. Este o pulbere de dietă, antrenament mental sau echipament sportiv? Subiectul „slăbirea” este întâmpinat în general cu un mare interes, motiv pentru care au existat multe clicuri datorită curiozității utilizatorilor. Dar când au văzut că este un DVD de fitness, au sărit. Prin urmare, rata de vânzare a lăsat ceva de dorit.

Imaginea 1: Exemplu de anunțuri pentru Cumpărături Google

Imaginea 2: Exemplu de anunțuri pentru Cumpărături Google cu titlu complet

Calea către un titlu mai bun

Optimizarea titlului a fost testată. În timp ce Google recomandă plasarea numelui mărcii la începutul titlului produsului pentru mărci cunoscute, acest lucru nu se aplică tuturor produselor. Ceea ce funcționează minunat în sectorul modei sau al electronicelor nu trebuie neapărat să aibă sens în alte categorii. Analog cu jocurile pe computer, muzica sau cărțile audio, rareori sunt utilizatori din această zonă care caută marca, în acest caz producătorul media. Prin urmare, marca a fost plasată la sfârșitul titlului.

Au fost selectate alte două elemente importante pentru informațiile despre titlu, astfel încât utilizatorul - și și Google - să poată vedea imediat ce este. Ce tip de media este aici? Și, mai presus de toate, ce gen este servit? La ambele întrebări s-ar putea răspunde rapid pe baza datelor despre produs. Genul era fitness și tipul de suport de date a fost declarat drept DVD. Rezultatul este următorul titlu: "SHRED - Slim în 30 de zile Fitness DVD WVG MEDIEN GMBH". Termeni importanți de căutare precum fitness și DVD sunt acum incluși în titlu. Pentru întreaga zonă „Filme”, puteți include alte elemente relevante pentru căutare, cum ar fi evaluarea FSK sau edițiile speciale (Steelbook, netăiat).

Cifre de vânzări de patru ori mai mari

Toate titlurile de produse din categoria filmului au fost optimizate pe baza acestei structuri. După 15 zile, au fost evaluate primele rezultate Google Shopping. După cum doriți, rata de conversie a fost semnificativ mai mare decât înainte de optimizare. De asemenea, a fost deosebit de îmbucurător faptul că cifrele vânzărilor s-au cvadruplat, ceea ce s-a datorat optimizării titlurilor și alocării bugetare vizate. Sigur, ajustarea bugetului a mărit acoperirea, dar optimizarea titlului a avut un impact mai durabil. Un efect secundar al optimizării titlului este un efect direct asupra vizibilității reclamei respective. Cu ajutorul numerelor măsurabile, puteți afla rapid cât de bine sau de prost a reușit optimizarea titlului. În cazul unui rezultat satisfăcător, transferul titlului optimizat pe pagina de detalii a produsului poate fi concluzia, prin care trebuie respectată o lungime maximă de caractere de 55 de caractere.

Următoarele diagrame arată rezultatele cumpărăturilor în întregul grup de anunțuri. Toate cifrele-țintă cheie au fost influențate pozitiv, în special triplarea tranzacțiilor poate fi celebrată ca profit (Fig. 3).

Figura 3: Dezvoltarea KPI-urilor în testul de teren

Când sunt necesare optimizările de titlu?

Faptul este că: un simplu șir de cuvinte cheie este rareori eficient. Ar trebui utilizate numai caracteristici sau proprietăți specifice produsului, speciale sau unice, cu un volum de căutare corespunzător și semnificație.

Ajutor, titlul meu este prea lung!

Nu vă faceți griji, există mai mult spațiu în titlu decât credeți. Google avertizează împotriva titlurilor care sunt prea lungi de la 70 de caractere, dar în același timp recomandă trimiterea de titluri cu o lungime de până la 150 de caractere. Cu siguranță ar trebui să folosiți acest lucru aici.

Imaginea 4: Afișarea unui titlu pe diferite dispozitive finale

În afișajul mobil, un anunț Google Shopping afișează în prezent doar aproximativ 20-30 de caractere - acest lucru clarifică un lucru: cel mai important lucru trebuie să fie mai întâi în titlu. Deoarece afișajul titlului nu face diferența între dispozitivele finale, optimizarea pentru un afișaj mobil are sens. Să nu uităm de ortografia corectă. Literele mari ocupă mai mult spațiu decât literele mici (cuvânt cheie: lățimea pixelilor în reclame), dar trebuie acordată atenție ortografiei naturale și corecte. De asemenea, este deplasată o utilizare inutilă a personajelor speciale, de exemplu pentru a atrage atenția.

Dar dacă credeți că numai că titlul afișat în anunț va fi luat în considerare pentru căutare, vă înșelați. Toate cele 150 de caractere sunt luate în considerare, chiar dacă doar o parte dintre ele pot fi văzute (vezi Figura 1 și Figura 2). Cu cât sunt plasate mai multe informații din spate, cu atât sunt clasificate mai puțin relevante. O reprezentare aproximativă pentru o zonă publicitară a unui titlu de produs este prezentată în Figura 4 ca exemplu.

Optimizarea titlului cu mintea

Potrivirea titlurilor produselor este o condiție esențială pentru o plasare bună în anunțurile pentru Cumpărături Google. Dar înainte de a începe revizuirea extinsă a mii și mii de titluri, merită să lucrați strategic - pentru că nu toate titlurile produselor sunt la fel de importante. Cel mai mare potențial de optimizare a titlurilor stă inactiv în produsele cele mai vândute din segmentul inferior și în produsele care urmează să fie incluse în segmentul cele mai vândute. Produsele de sezon, cum ar fi umbrelele, protecția solară sau decorațiunile de Paște sunt, de asemenea, adesea neglijate. Cu accent pe aceste produse, efortul poate fi limitat și se poate obține cel mai mare beneficiu. Înainte de a optimiza titlul, există sarcina de a evalua și evalua situația actuală și de a stabili ținte pentru cifrele cheie. În plus, trebuie întotdeauna să fii atent la costurile acestor măsuri.

Concluzie

O optimizare a titlului cu înțelegere este recompensată de mai multe ori - creșterea ratelor de clic, scăderea costurilor pentru afișare, precum și un feedback foarte rapid și direct despre calitatea titlului optimizat. Și cel mai bun: cu o abordare concentrată, rezultatele meritătoare pot fi obținute cu puțin efort, care pot fi apoi utilizate și pe partea SEO.