Liderul metalelor grele are viitor la BAE - Berliner Morgenpost

După căderea Zidului, lucrurile arătau rău pentru BAE. Dar bancherul Jan IJspeert a găsit o piață profitabilă pentru producătorul de baterii.

Directorul general Jan IJspeert se află în sala de producție a fabricii de baterii BAE din Schöneweide. Compania produce baterii plumb-acid pentru furnizarea de energie

Fotografie: joerg Krauthoefer

Berlin. Bateriile cu plumb-acid sunt fabricate în Schöneweide de peste o sută de ani - pentru stivuitoare, generatoare de energie de urgență și stații. După căderea zidului a amenințat. Jan IJspeert era acolo. Bancherul din Țările de Jos a pus din nou fabrica de acumulatori și elemente din Berlin (BAE) pe calea succesului. IJspeert vede un viitor pozitiv pentru tehnologia bazată pe plumb de metale grele și pentru șantierul industrial Schöneweide.

Domnule IJspeert, compania dumneavoastră produce baterii cu plumb. Ce viitor are această tehnologie?

Poștă de dimineață de la Christine Richter

Comandați aici gratuit buletinul informativ zilnic al redactorului-șef

Jan IJspeert: Bateriile cu plumb-acid au fost declarate moarte de aproape toată lumea de un deceniu, dar sunt încă „în viață și lovite”. Accentul nostru este pus pe baterii pentru alimentare de urgență în centre de date sau spitale. Acestea reprezintă 60% din vânzările noastre de 32 de milioane de euro.

Deci nu construiți baterii auto?

Aceasta este o piață de masă care este puternic orientată spre preț. În 2007 am ales piața de nișă unde clienții sunt dispuși să plătească pentru fiabilitate.

Bateriile BAE sunt, prin urmare, mai scumpe?

Costurile pe viață sunt cea mai importantă problemă pentru noi. Un produs poate fi cu zece la sută mai scump decât cel al concurenților noștri dacă durata de viață este cu 30 sau 40 la sută mai lungă. Aceasta este filozofia noastră.

Ești bancher? Ceea ce a ajuns în industria electrică?

Am avut grijă de investitori. Două companii comerciale din Olanda erau deja active în domeniul bateriilor și doreau acces la o instalație de producție. Am putut convinge investitorii în 2005 să investească în BAE. La scurt timp după aceea, am devenit responsabil pentru BAE.

Care a fost atunci provocarea?

M-am implicat pentru că compania nu s-a descurcat bine în primul an și jumătate după preluare. În acel moment ați încercat să vindeți baterii pentru stivuitoare doar pe baza prețului. A trebuit să-mi asum responsabilitatea neinhibat de cunoștințele tehnice și experiența de producție. Am realiniat strategic BAE.

Când au venit succesele?

Acest lucru a dat deja roade în 2007. Ne-am luat rămas bun de la clienții neeconomici.

Ce rol joacă producătorul de baterii Varta în istoria companiei?

Un rol important. Această fabrică a fost preluată de AFA, unul dintre cei mai mari producători de baterii de la acea vreme, în jurul anului 1901. A produs la Hagen și Berlin. În 1904 a fost fondată Varta. Acronimul înseamnă vânzări, încărcare, repararea acumulatorilor portabili. În anii 1920, majoritatea AFA a fost preluată de familia Quandt. Unii spun că a fost prima preluare ostilă de pe piață. După divizarea Germaniei, familia Quandt a trebuit să continue producția în Hagen.

Și apoi a venit punctul de cotitură ...

După căderea Zidului Berlinului, multe companii occidentale și-au făcut vechile revendicări. A existat un acord de licență cu Varta timp de doi ani. De asemenea, ea a văzut BAE ca pe un pod către piețele din est. În 1992/93, Varta a dorit să reducă considerabil fabrica. Acest lucru a dus apoi la privatizare. BAE a trebuit să înceapă de la zero.

BAE este una dintre puținele companii din estul Germaniei care au supraviețuit căderii zidului. O pot face singură?

Produse noi au fost introduse sub responsabilitatea unui manager de la „Fabrica de acumulatori Sunshine” din Marienfelde. Tehnologia gelului „Sonnenschein” a stat la baza dezvoltării produselor noastre. Tehnologia noastră cu gel este deosebit de utilă în zonele îndepărtate în care nu există apă distilată. Aceste produse nu necesită întreținere.

Ce potențial vedeți în tranziția energetică?

Suntem bine poziționați în domeniul energiilor regenerabile. Începe de la nivelul micro al gospodăriilor private până la rețele de roi care furnizează municipalităților energie cu o bază descentralizată. În plus, există controlul frecvenței rețelelor, unde bateriile sunt utilizate ca stocare intermediară sau bateriile pentru a acoperi sarcinile de vârf din rețele. Acolo unde greutatea și spațiul sunt irelevante, bateria plumb-acid este încă un produs foarte competitiv.

Plumbul este încă stadiul tehnicii?

În 2012/2013, bateriile cu plumb au jucat cel mai important rol în casele cu tehnologie solară, cu o cotă de piață de 70%. Până la 50% din autoconsum a fost stocat în cache. În 2015/2016, bateriile litiu-ion au preluat între 80 și 90% din piață, ceea ce are de-a face cu scăderea extremă a prețurilor pentru această tehnologie. Întrebarea aici este dacă aceasta este determinată de tehnologie sau cauzată de supracapacitate.

Dar producătorii de mașini electrice se bazează pe tehnologia litiu-ion.

Au fost construite capacități mari pentru celulele de litiu, deoarece în Germania se așteaptă un milion de vehicule electrice până în 2020. Nu erau folosite și astfel bateriile și-au găsit drumul spre uz casnic. Acum patru ani, bateriile cu litiu pentru casă erau de două ori mai scumpe decât plumbul și aveau o durată de viață de două ori mai mare. Acum prețurile sunt 1: 1. Bateriile cu litiu sunt mai atractive pe hârtie, iar designul este mai frumos și mai modern.

Plumbul mai are viitor?

Vedem chiar noi posibilități, de exemplu în controlul frecvenței în rețelele electrice, bateria cu plumb este încă o tehnologie adecvată. Sau cu energie solară în zona în afara rețelei, adică în zone îndepărtate unde este în joc electrificarea satelor mici. Acestea sunt domenii de afaceri care vor crește în următorii câțiva ani.

Ce spune cercetarea?

Încă concentrăm cercetarea și dezvoltarea pe plumb, deoarece se folosește doar 25% din densitatea teoretică a energiei plumbului. Bateriile plumb-acid pot fi făcute mai atractive prin reducerea greutății - de exemplu cu nanotehnologiile. În plus, plumbul este abundent la nivel mondial și 98% reciclabil.

Cum evaluați locația dvs.?

Schöneweide este una dintre cele zece locații viitoare la nivel de stat. Un dezavantaj este că zonele nu sunt la fel de liber disponibile aici ca în CleanTech-Park Marzahn, ceea ce îngreunează strategia de soluționare. Când s-a schimbat planul de zonare în 2004, zonele industriale și comerciale au fost transformate în zone mixte. Dezvoltarea rezidențială se apropie din ce în ce mai mult.

Creează potențialul de conflict?

O compar cu un aeroport. Dacă vă deplasați lângă un aeroport, aveți în continuare drepturi de a vă plânge de zgomotul aeronavelor. Aceasta este o dezvoltare de care o companie nu este mulțumită. Chiar dacă respectați toate regulile, se întâmplă să nu puteți dormi noaptea.

Aveți opțiuni de extindere?

Site-ul nostru are 40.000 de metri pătrați. De aceea avem ocazia să ne optimizăm și să ne dezvoltăm procesele de producție. Avem o structură de construcție complicată pe care vrem să o optimizăm. Există investiții semnificative de făcut.

Ai numere pentru asta?

În următorii doi ani dorim să investim zece la sută din vânzările noastre în sisteme noi. Înainte de asta, desigur, doriți să aveți securitate în planificare. Districtul ne-a asigurat că BAE este un far important în dezvoltarea Schöneweide ca locație industrială. Am dori să specificăm în continuare această declarație în următoarele două-trei luni.

Deci, este nevoie de sfaturi?

Da, pentru că în a doua fază dorim să intervenim în structura de construcție pentru a optimiza procesele de producție.

Dacă cooperarea cu districtul funcționează?

Sperăm că acest lucru va fi confirmat în următoarele luni.

Ești olandez. Cum te simți la Berlin?

Mă simt berlinez. Schöneweide mi-a furat inima. Foarte puțini sunt conștienți de ceea ce este o istorie industrială unică. Nimeni nu s-ar fi gândit în 2003 că companiile se vor stabili vreodată aici. Avem aici HTW și conducerea regională. Gastronomia se instalează aici. Schöneweide va continua să se schimbe pozitiv în următorii câțiva ani.

Și berlinezii?

Sunteți deschis, direct, internațional și multicultural. Asta merge bine și cu olandezii. Mă simt foarte confortabil la Berlin.