Producător de fito cu multă poftă de acțiune

Specialistul în fito Schaper Brümmer a sărbătorit 90 de ani în 2013. După câțiva ani care nu au fost ușori, afacerea de familie se uită acum din nou cu optimism la viitor, așa cum explică directorul general Susanne Caspar într-un interviu.

De

multă
Hauke ​​Gerlof Publicat: 02/01/2014, 14:22

Susanne Caspar

Poziția reală: Director general la Schaper Brümmer din noiembrie 2012

Carieră: născut în 1964 în Bochum; Am studiat biologia, administrarea și managementul afacerilor

Carieră: Activează în industria farmaceutică de 22 de ani, inclusiv la AHP, Lindopharm, Merck KGaA, Steiner Arzneimittel

Schaper Brümmer

Sucursala: Producător de agenți fitoterapeutici, gestionat de proprietar de 90 de ani

Locație: Salzgitter-Ringelheim

Angajat: aproximativ 200 în Germania, proporție de femei: 69%

Export: 40% din vânzări, parteneri de vânzări din întreaga lume

Vânzări: 25 milioane euro net (2012) (+ 10,7 la sută)

FE: 7 la sută din vânzări

Principalele produse:

- Remifemin/Remifinin plus: menopauză

- Esberitox (Compact): răceală obișnuită

- Cistinol: infecții ale tractului urinar/vezică iritabilă

www.schaper-bruemmer.de

Ziarul medicilor: Schaper Brümmer este o companie administrată de proprietari pe piață de mai bine de 90 de ani. Cum vă vedeți perspectivele pe piața concurențială OTC/fitoterapie de astăzi?

Susanne Caspar: Piața OTC este de fapt extrem de competitivă, este adevărat. Dar perspectivele pentru noi ca producători de medicamente pe bază de plante se îmbunătățesc.

Astăzi rămân doar o mână de companii specializate în fitoterapie. Continuăm să primim feedback, în special de la medici, că este bine că sunteți aici și că mențineți și dezvoltați cunoștințele în terapia medicamentoasă pe bază de plante.

În 2004, după ce medicamentele fără prescripție medicală nu au mai fost prescrise pe bază de rețetă, Schaper Brümmer a trebuit să facă față și unei faze îndelungate de reorientare și consolidare. În ce măsură a fost finalizat acest proces și care sunt cele mai importante caracteristici ale companiei astăzi?

Caspar: 2004 a fost un moment decisiv pentru industria noastră. Mulți furnizori mici de agenți fitoterapeutici au dispărut apoi de pe piață. Dintr-o dată, dacă nu cumva, medicii au fost doar recomandări pentru preparatele noastre. În plus, mulți medici s-au arătat furioși că au fost din nou purtători de vești proaste - că pacienții trebuiau să plătească singuri pentru medicamentele OTC.

În acest mediu dificil, era important pentru noi să continuăm să informăm medicii generaliști despre produsele și evoluțiile noastre. Acest lucru s-a dovedit, deoarece s-a demonstrat că produsele fitofarmaceutice întăresc încrederea pacienților și aderența la terapie, în special în practicile medicilor generaliști.

Și între timp a existat și o revenire în politică: La urma urmei, suplimentele pe bază de plante au fost permise să fie rambursate de către asigurătorii legali de sănătate începând cu 2012 ca beneficii legale.

În calitate de producător de produse fitofarmaceutice, clienții dvs. au plătit în cea mai mare parte de câțiva ani. În ce măsură se bazează pe auto-medicarea asistată de medic - prescripție verde pentru cuvinte cheie - și/sau campanii de marcă cu profil înalt?

Caspar: Pentru noi, asta depinde de pregătiri. Astăzi, vă prezentăm toate produsele medicilor prin serviciul nostru de teren. Cu preparatul nostru cel mai bine vândut - Remifemin® pentru simptomele menopauzei - ne-am adresat întotdeauna ginecologilor și, în unele cazuri, medicilor generaliști, similar cu Cystinol®, care este indicat pentru infecțiile ușoare ale vezicii urinare.

Pentru alte produse, cum ar fi Esberitox®, care a fost introdus acum 85 de ani, accentul este pus pe publicitatea pentru consumatorii finali și pe piața farmaciilor.

Și rețeta verde?

Caspar: Rețeta verde ca rețetă de recomandare pentru pacient a devenit între timp o parte importantă a terapiei. Unii medici chiar ne spun că pacienții care vin la ei primesc aproape întotdeauna o rețetă verde în terapia inițială, pe care trebuie să o plătească pentru ei înșiși și acceptă asta.

Trebuie să z. B. nu este întotdeauna un preparat hormonal pentru simptomele menopauzei. Prin urmare, industria continuă să susțină rețeta verde. Oferim medicilor formularele de rețetă prin forța noastră de vânzări.

În opinia dvs., modificarea obligației de rambursare pentru preparatele OTC în asigurarea legală de sănătate a condus la o reevaluare a medicinii naturale de către medici și farmaciști?

Caspar: În afară de furia inițială dintre medici că pacienții nu mai veneau la ei pentru a li se prescrie un medicament OTC, nimic nu s-a schimbat în atitudinea de bază față de medicina naturală, nici în rândul medicilor, nici în rândul farmaciștilor.

Conform informațiilor noastre, avem cel puțin 6.000 până la 8.000 de medici cu denumirea suplimentară „tratamente naturiste”. Și mulți alți medici au recunoscut potențialul agenților fitoterapeutici bine cercetați, de exemplu în terapia inițială pentru infecții mai ușoare, cum ar fi cistita necomplicată.

Speranță pentru efecte pozitive din serviciul legal OTC care a devenit recent posibil în asigurarea legală de sănătate?

Caspar: Beneficiile legale ale preparatelor OTC sau asigurarea suplimentară pentru fitoterapie deschid calea către medic. Dar multe companii de asigurări de sănătate nu fac publicitate intensivă a acestei noi opțiuni. Aproximativ 30 la sută dintre cei asigurați cu asigurări legale de sănătate ar avea dreptul să beneficieze de statut.

Numai când vine vorba de recrutarea de noi membri, subiectul este dezactivat. Dar, în realitate, uneori este foarte complicat să obții rambursarea pentru un medicament prescris de un medic.

Pacientul are nevoie de rețeta de la medic, de chitanța de la farmacist etc. În ceea ce privește vânzările, nu am simțit încă efectele noilor opțiuni pentru asigurătorii de sănătate. Dar este bine pentru imagine dacă medicii pot prescrie din nou fitoterapie la costurile asigurărilor de sănătate.

Ce ai avea împotriva farmaciilor pentru preparatele tale?

Caspar: Farmacia ca canal de vânzare aduce o valoare fundamentală medicamentelor pe bază de plante cu eficacitate dovedită științific. Pregătirea noastră pentru simptomele menopauzei în farmacie alături de un supliment alimentar cu numele fantezist „Fără căldură” - nu ar fi ușor să explicăm diferența calitativă clienților farmaciei.

Ar fi bine dacă am rămâne cu sistemul nostru încercat și testat de liberă alegere a medicului cu medicii rezidenți în cabinetele noastre și în farmaciile administrate de proprietar.

Schaper Brümmer este în primul rând asociat cu agentul tradițional antiviral și imunostimulant Esberitox®. Există alte mărci pentru care doriți să construiți un nivel similar de conștientizare?

Caspar: În primul rând, în ciuda tradiției îndelungate a Esberitox®, Remifemin® pentru simptomele menopauzei este produsul nostru cel mai bine vândut. Dar Cystinol® împotriva infecțiilor tractului urinar și sedativul Sedacur® au, de asemenea, un potențial ridicat de creștere.

Cât de importantă este Germania ca locație de producție pentru dvs.?

Caspar: Producem exclusiv la sediul nostru din Salzgitter Ringelheim. În ultimii 90 de ani am acumulat o mare experiență în producția de medicamente pe bază de plante, în special în extracția substanțelor naturale. Avem un rol important în regiune ca angajator cu 200 de angajați și ca contribuabil. Nici acest lucru nu se va schimba în viitor.

Care este situația câștigurilor din compania dvs.?

Caspar: În 2012, am obținut o creștere de 10,7%, cu vânzări nete de 25 de milioane de euro. În 2013, după trei trimestre, am crescut cu 16,5%. Cu siguranță am beneficiat de valul de răceală de la începutul anului. Situația câștigurilor lui Schaper Brümer pare pozitivă. O mare parte din veniturile generate rămân în companie, u. A. în domeniile cercetării și dezvoltării produselor.

Doriți să vă extindeți în timp ce exportați?

Caspar: Cota noastră de export este de 40%. Preparatele noastre sunt vândute în 36 de țări, până în prezent Esberitox® și Remifemin®. În 1994, Esberitox® a fost primul fitoterapeutic occidental care a fost aprobat în China.

Planurile noastre includ stabilirea de produse suplimentare cu potențial, cum ar fi Sedacur® și Cystinol®, pe piețele în care suntem deja reprezentați. De asemenea, ne gândim să ne implicăm în America de Sud și India - avem deja date pentru stabilitatea preparatelor noastre în zonele climatice.

De ceva vreme, suplimentele alimentare sunt o categorie de produse suplimentare populare printre producătorii de OTC. Cum arată portofoliul dvs.?

Caspar: Am discutat asta mult timp în companie. Dar, în cele din urmă, am decis că accentul nostru în viitor va continua să fie pe comercializarea medicamentelor pe bază de plante aprobate.

Ce rol joacă cercetarea pentru tine? Cum arată conducta dvs. pentru anii următori?

Caspar: Cheltuim 7% din vânzări pentru cercetare și dezvoltare. Accentul este pus pe dezvoltarea în continuare și chiar și pe o cercetare mai bună a propriilor extracte. De asemenea, dezvoltăm noi galenici pentru pregătirile noastre.

Recent am lansat o dezvoltare ulterioară a preparatului nostru rece Esberitox® - noul Esberitox® Compact cu o doză de cinci ori mai mare de ingredient activ pe tabletă. În plus, există două produse noi în curs de desfășurare care vor fi lansate probabil în 2015. După cum puteți vedea, Schaper Brümmer mai are multe de făcut în următorii câțiva ani.