Relații Blogger: Cum să vă adresați corect bloggerilor

Timp de citire de 13 minute

Munca de presă pentru începători

Abonați-vă la seria noastră de e-mail pe tema relațiilor de presă pentru începători și primiți sfaturi utile și exemple specifice despre cum să vă aduceți compania în mass-media în fiecare săptămână.

Nu vă transmitem niciodată datele și vă puteți dezabona în orice moment.

Blogurile personale se adresează unui grup țintă mult mai specific decât media clasică online. Prin urmare, conținutul dvs. este perceput de mulți cititori ca o recomandare personală. Nu este de mirare, deci, că multe companii fac presiuni pentru ca acesta să fie prezentat pe bloguri. Dar cum vă adresați bloggerilor corect și la ce ar trebui să aveți grijă în cooperarea bloggerilor? Am adresat-o bloggerului Melanie Trommer aceste și multe alte întrebări.

Companiile desfășoară activități de presă și relații de blogger cu același scop: vor să își facă conținutul accesibil unui public mai larg, deoarece atât jurnaliștii, cât și bloggerii acționează ca multiplicatori. Așadar, ați putea crede că abordarea media și blogurilor clasice este foarte asemănătoare - de fapt, ambele „sisteme” funcționează destul de diferit.

Melanie, cum ai descrie principalele diferențe dintre activitatea de presă și relațiile bloggerilor?

Un blogger este mai interesat de povești decât de informații.

Majoritatea bloggerilor își conduc blogul cu pasiune pentru un subiect sau pentru că le place să raporteze despre viața lor de zi cu zi și anumite aspecte și doresc schimburi publice. Blogurile personale, de exemplu din domeniile familiei sau călătoriilor, reflectă personalitatea bloggerului. Chiar dacă acum unii bloggeri câștigă bani cu blogul lor, viața și gândurile lor sau difuzarea unui subiect sunt în prim-plan. Sarcina principală a unui redactor de ziar este să colecteze informații despre anumite subiecte și să umple o foaie de hârtie cu aceasta. Pentru el, un comunicat de presă bine făcut poate ușura munca, deoarece poate completa câteva rânduri cu informațiile furnizate. Un blogger este mai interesat de povești decât de informații și - dacă este un blogger bun - preferă să scrie singură aceste povești.

Conținutul de pe bloguri despre companii este credibil dacă este marcat ca o reclamă sau ca așa-numita „postare sponsorizată”?

În ochii mei abia atunci! Deoarece bloggerul face transparent faptul că s-a făcut ceva în schimb pentru articol. Nu cred că bloggerii buni ar face publicitate unui produs foarte rău dacă cineva este preocupat de opiniile cumpărate. La urma urmei, noi bloggerii avem o reputație de pierdut. Dacă recomand cititorilor un produs care are de fapt puncte slabe, atunci cititorii mei vor renunța la frustrarea lor față de mine atunci când vor cumpăra ceva la recomandarea mea. Până acum, am avut de două ori cazul în care un produs nu îndeplinea cerințele mele de calitate. În ambele cazuri, am arătat acest lucru companiei și am întrebat cum ar trebui să procedăm - dacă oricum ar trebui să postez articolul, cu criticile menționate, sau dacă am prefera să anulăm cooperarea în acest caz.

Produsul și blogul ar trebui să meargă bine împreună.

Companiile mi-au scris adesea: „De vreme ce nu vrem să ne cumpărăm o părere, ci să lucrăm doar cu fani autentici, ne abținem de la plata”. Îmi place să scriu înapoi că nu îmi cumperi părerea, ci timpul de lucru pentru scriere și fotografiere, ceea ce duce apoi la articolul terminat. În plus, o taxă suplimentară pentru adresarea și acoperirea specifică grupului țintă, pe care am dezvoltat-o de-a lungul anilor. Când plasați o reclamă într-un ziar, nu „cumpărați” opinia cititorilor, ci faceți cunoscut produsul.
Când vine vorba de credibilitate, accentul ar trebui să se pună mai mult pe faptul că produsul și blogul merg bine împreună - dacă capsulele de cafea sunt publicate brusc pe un blog despre un stil de viață durabil, simt ca cititor că sunt răpit.!

Care sunt avantajele relațiilor bloggerilor față de relațiile publice?

Bloggerii își aduc propria viziune personală asupra unui produs sau companie.

Cum găsesc companiile bloguri care se potrivesc subiectelor lor?

Acum există mai multe moduri: există agenții care se ocupă de relațiile cu influențatorii și bloggerii și care proiectează campanii în consultare cu compania. Apoi, există acum liste de bloguri pentru diverse domenii, cum ar fi călătoriile, stilul de viață sau familia în care puteți privi în jur. Și dacă faceți o căutare ca companie, ar trebui să vă faceți timp pentru a face o cercetare detaliată și să vă bazați mai degrabă pe „mai puțin este mai mult”. Tendința se îndepărtează, de asemenea, de abordarea exclusivă a blogurilor mari, de mare amploare, către „micii influențatori” mici, dar fine.

Cum pot fi companiile sigure de acoperirea unui blog?

Vă rog să puneți la îndoială puterea „acoperirii”.

Sincer să fiu: de fapt deloc. În zilele noastre puteți cumpăra adepți și chiar clicuri pe bloguri - bloggerii au paralizat chiar și blogurile concurenților lor, deoarece serverul s-a prăbușit. Există instrumente care pot fi utilizate pentru a măsura acoperirea sau vizibilitatea anumitor subiecte, dar așa cum am spus: atâta timp cât este posibil să cumpărați clicuri și adepți, trebuie să aruncați o privire mai atentă. Puteți, desigur, să vi se trimită o captură de ecran din Google Analytics, dar puteți folosi și trucuri. În cele din urmă, ar trebui să te uiți la pachetul general: de cât timp există blogul? Cât de des bloguezi? Cititorii comentează pe blog și pe canalele de socializare? De asemenea, vă rog mereu să vă puneți la îndoială puterea „acoperirii”: la ce folosesc mii de cititori dacă nu sunt deloc interesanți pentru produs? Cu alte cuvinte: este mai bine să alegeți blogul care este deja destul de aproape de grupul țintă dorit decât cel care poate fi conectat peste tot și astfel ajunge și la mulți oameni care oricum nu pot face nimic cu produsul.

Ce forme de raportare cu privire la subiectele companiei sunt frecvente pe bloguri?

Povești ușor de citit chiar și fără partea de publicitate.

În esență, acestea sunt teste de produse și rapoarte de experiență: când prezint îmbrăcămintea pentru copii, vreau să o trec prin ritmul său, arunc și eu o privire foarte critică la un hotel, dar în calitate de blogger vreau să împărtășesc punctul meu de vedere personal asupra amândurora. Când "testez" un hotel, în calitate de blogger, nu mă asigur doar că totul este curat și că serviciul este satisfăcător - oricum ar trebui să fie standardul minim pentru o cooperare (a se vedea mai sus). În plus, îmi duc cititorii la bufet, povestesc despre conversația mea cu proprietarii mai în vârstă, cum rezistă tendințelor actuale ale hotelului sau prezint fotografii ale câinilor proprietarilor. În funcție de talentul narativ al bloggerului, apar povești ușor de citit chiar și fără partea „publicitate”.
Pot, de asemenea, să scriu un raport de călătorie și, de exemplu, să listez ceea ce am ambalat și apoi să adaug un link afiliat la produsele respective, același lucru este valabil și pentru îmbrăcăminte, liste de cărți etc.

La ce costuri trebuie să se aștepte companiile atunci când apelează la bloggeri?

Valoarea pe termen lung a unei postări de blog bine scrise nu trebuie subestimată.

Acest lucru depinde de efortul campaniei: alegeți ruta direct printr-o agenție sau aveți capacități interne de a selecta și a informa pe bloguri individuale? Desigur, fiecare blogger își poate stabili propria taxă - deci este o chestiune de negociere. Ar trebui să vă așteptați la cel puțin 200 de euro pentru fiecare postare pe blog, chiar și pentru blogurile mai mici, iar 600 de euro nu sunt neobișnuiți pentru acoperirea mare. În plus, pot exista taxe suplimentare pentru drepturile de imagine (dacă fotografia bloggerului este utilizată pentru publicitate pe site-ul companiei) și asta se ridică la câțiva euro. Dar când compar asta cu publicitatea în presa scrisă, tot cred că este total ieftină. Bloggerii buni știu, de asemenea, ceva despre optimizarea motoarelor de căutare - așa că valoarea pe termen lung a unei postări de blog bine scrise nu trebuie subestimată.

Atunci când companiile plătesc bloggerilor pentru articole - ei pot determina, de asemenea, ce conține articolul?

Informarea este bună, la fel și încrederea în abilitățile de scriere ale bloggerului.

Da și nu. Desigur, puteți clarifica ce doriți în articol, adică informații despre produs sau companie. Și pentru a preveni neînțelegerile sau furia, trebuie să trimiteți din nou articolul final companiei înainte de publicare și să așteptați OK. Dar ar trebui să evitați să spuneți bloggerului CUM să împacheteze informațiile. Am refuzat deja o cooperare pentru că am observat că clientul nu vrea deloc povestea mea, ci doar un articol optimizat pentru motorul de căutare, fără niciun fel de fiorositate. Atunci o reclamă clasică îl va ajuta probabil mai mult.
Acorduri precum: Deci și atâtea imagini/produsul cu sigla cel puțin o dată în imagine sunt destul de frecvente. De asemenea, ajută ambele părți dacă au o idee aproximativă despre care va fi rezultatul final. Dar, de obicei, ambele părți au interesul ca rezultatul să fie bine. Puteți avea încredere că bloggerii vor fi creativi, motiv pentru care cei mai mulți dintre ei bloguiesc - să renunțe puțin la creativitate. Cu alte cuvinte: Briefing-ul este important, la fel și încrederea în abilitățile de scriere ale bloggerului.

Din punctul de vedere al unui blogger: despre ce întrebări de la companii vă bucură? De care ești supărat?

Aștept cu nerăbdare fiecare cerere care arată clar că ați vizitat blogul meu. Și prin asta mă refer la mai mult decât la pagina de pornire și la cea mai recentă postare. Am chiar o pagină separată pe tema publicității/colaborărilor pe blogul meu, pe care descriu pe scurt ce întrebări aș putea lua în considerare, că apreciez etichetarea și altele asemenea și că mă aștept la o taxă. Nu trebuie să citiți totul, dar când o cerere vine de la un cazinou de pe blogul familiei mele, aceasta ajunge în coșul de gunoi.

La ce ar trebui să acorde o atenție companiile atunci când se adresează bloggerilor?

Bloggerul este un partener de afaceri și nu un „fan”.

În primul rând: bloggerii sunt doar oameni:-) Scrierea corectă a numelui este un început bun (nu veți crede cât de des se întâmplă greșeli! Sau primesc e-mailuri cu „Bună ziua, fericit eșuează!”). În plus: rămâneți la nivelul ochilor, în acest caz bloggerul este un partener de afaceri și nu un „fan”. Și nu, dragi companii, trebuie să-l spun imediat: Oricât de scârțâit este produsul dvs. sau infografia dvs., nu este din nou atât de grozav că renunț la o taxă pentru asta. De asemenea, nu cad din copac cu mulțumiri dacă îți pot testa produsul pentru 50 de euro, scriu despre el și apoi îl trimit înapoi! Și pentru tine nu fac nici o excepție în ceea ce privește etichetarea În ceea ce privește, rămâne o contribuție publicitară, iar link-ul este setat să nu-l urmeze! De asemenea, popular: „Suntem un start-up mic” și apoi urmează mai mult mai mult sau mai puțin direct „și, prin urmare, din păcate, nu avem buget.” Atunci nu există publicitate - Perioadă. Cu excepția cazului în care, cu start-up-ul dvs., vă ajutați să vă asigurați că copiii nu vor mai flămânzi niciodată și că nu mai ajunge plastic la coșul de gunoi în decurs de un an - atunci poate voi fi acolo, dar un astfel de start-up a avut încă succes nu în ma ușor de pierdut.

Bloggerii așteaptă de obicei să fie abordați de companii despre cooperare sau, dimpotrivă, bloggerii se adresează și companiilor?

Întotdeauna depinde puțin de intenția bloggerului, de cât de mult ar trebui să contribuie blogul la veniturile sale, cred. Acesta nu a fost niciodată scopul meu principal, chiar dacă sunt foarte fericit când pot câștiga bani cu el. Și la fel cum companiile se adresează agențiilor care fac o parte din munca lor în comunicarea cu bloggerii, unii bloggeri se adresează acum agențiilor pentru a facilita achiziția. Dar dacă, în calitate de companie, sunteți dispus să cheltuiți niște bani pentru lucrul cu bloggerii, atunci nu ar trebui să vă fie frică să încercați!

Despre Melanie Trommer

Melanie Trommer, 38 de ani, doi copii din Köln. Bloguri din 2010 pe gluecklichscheitern.de despre familie, feminism și wanderlust și din 2017 și ca creator de conținut pentru întreprinderile mici. Îi place călătoriile, sportul și soarele.

Dacă doriți să aflați mai multe despre relațiile cu bloggerii, Melanie Trommer recomandă două articole de la Impulse despre întrebarea cum să recunoașteți blogurile bune și ce buget ar trebui să planificați pentru relațiile cu bloggerii.

Doriți să citiți mai multe despre acest subiect? Până în prezent, următoarele articole au apărut în seria „PR pentru lucrătorii independenți și IMM-uri”: