Miracolul Bienenbüttel

Milioane de oameni cunosc reclama TV cu o femeie în bikini și un câine pe plajă. În spatele acesteia se află povestea curioasă a unui fost negustor de tutun care este uimit de succesul pulberii sale Almased

Primul lucru care îți atrage atenția este sânii. Într-un semn de culoare galbenă, s-au legănat în sus și în jos, în mișcare lentă, în timp ce femeia brunetă alerga pe plajă. Un câine mic, gras, gâfâie lângă picioarele ei zvelte. Nisipul stropeste, limba atârnă larg din gură. Și cei doi salvamari înfrânți par să gâfâie și ei, la fel de vrăjiți cum privesc. Nu pe carlig, desigur. „Pentru toți cei care au nevoie de o siluetă de bikini mâine. „, Fluieră vocea unei femei de pe off. „Descoperă fenomenul unic Almased!”

Este sfârșitul lunii iunie și sezonul de sărbători începe în Germania. Și cea mai mare parte a populației este probabil să fie mai mult decât mai puțin îndepărtată de un bikini sau un costum de baie. Așadar, în aceste zile, milioane de oameni cu șolduri largi și iubitori de bere se uită unul la celălalt în oglindă, se pocăiesc și ar da mult pentru puțin mai puțin slănină. Cu alte cuvinte, industria de slăbire are o piață gigantică; Nu este surprinzător faptul că o companie din industrie își poate permite să desfășoare reclame neîncetat la prime time.

Un loc de 30 de secunde în „cel mai bun minut” direct în fața canalului de știri costă 52.200 de euro. Dar se poate presupune că ARD îi va oferi lui Almased o reducere decentă. La urma urmei, ea este unul dintre cei mai fideli și aparent cei mai solvibili clienți ai radiodifuzorului. Femeia în bikini galben se află la televiziunea germană de mai bine de un an și jumătate. Cu fiecare repetare, filmul publicitar se adânceste în conștiința colectivă. Femeia, câinele, băieții Baywatch. Și, în cele din urmă, farmacistul Rudolf Keil într-un smock, care explică totul. Chiar și persoanele care ar refuza să cunoască orice produs dietetic - toată lumea știe locul cu carligul. În forumurile de pe Internet, telespectatorii discută întrebări precum dacă femeia portretizată este cu adevărat încă actualizată, dacă aceste lucruri sunt de fapt bune pentru orice și câinele plin de fapt nu este un pug, ci un buldog englez.

Dar practic nimeni nu cunoaște compania din spatele campaniei de milioane de dolari. Deoarece contrar a ceea ce s-ar putea presupune având în vedere bugetul publicitar, nu există nicio corporație internațională la Nestlé sau Danone în spatele produsului de slăbire. Dar o mică companie din provincia Saxonia Inferioară. Este timpul să căutați indicii în zona bikini.

Farmacistul a făcut-o tocmai traversat scurt spre regiunea abdominală? În orice caz, nu arată nimic mai departe atunci când pune pe tejghea marea cutie de carton galbenă pe care și-o dorește. „Se oferă - 16,95 euro”, spune ea cu un zâmbet opac. Acasă, în bucătărie, sub capac și folie de protecție apare o pulbere galbenă. În ceea ce privește culoarea și consistența, acesta seamănă cel mai mult cu rumegușul fin și miroase vag a cereale. Câteva linguri de grămadă dizolvate în apă fac un bulion lăptos. Are un gust dulce și mai puțin teribil decât pare. După câteva înghițituri, te vei simți repede sătul. Nu-ți mai place să bei și nu mai trebuie să mănânci. Asta este, „fenomenul Almased”?

Pentru întrebări despre produs, pe ambalaj este tipărit un număr 0800. Pe lângă certificatul producătorului: Almased-Wellness-GmbH, Postfach 1220 în 29550 Bienenbüttel.

La capătul estic din Saxonia Inferioară râul Ilmenau șerpuiește prin landul Lüneburg. Bienenbüttel se află pe malul său. 6632 de locuitori, o închiriere de bărci cu vâsle, o mică gară. La înghețată, drumul rutier se transformă într-o cale liberă care duce la o zonă rezidențială. Case simple unifamiliale, grădini bine îngrijite, mașini bobby pe alee. Poate că mai multe mașini sunt parcate în fața unei case decât în fața celor din vecini, iar mașina sport de sub acoperișul carportului este poate puțin mai scumpă decât media Bienenbüttel. Nimic altceva nu indică faptul că sediul companiei este ascuns sub acoperișul cu gresie al acestei căsuțe, care, conform propriilor declarații, este liderul pieței germane pentru produsele de înlocuire a meselor, înaintea concurenților precum Yokobe. Fără semne de neon, fără portar, nici măcar un sonerie.

André Trouillé, un bărbat subțire, aproape micuț, de la sfârșitul anilor cincizeci, iese pe ușa din față într-un costum întunecat și pare că toată treaba îi este un pic incomodă. „Poate”, recunoaște el, „hai să ne ascundem puțin aici.” Nu este o exagerare. De fapt, a fost nevoie de câteva săptămâni de pregătire și de multe apeluri telefonice și e-mailuri pentru a înfrunta bărbatul în această zi însorită din Bienenbüttel, care ar fi putut să ofere milioane de germani figura bikini, dar în orice caz femeia bikini de la televiziune.

În faza de start, așa se spune că în prospect, „se slăbește radical” în program. Un bărbat cu o înălțime cuprinsă între 185 și 190 de centimetri ar trebui să se dizolve și să înghită șapte linguri de Almased de trei ori pe zi și altfel să nu mănânce nimic. Cel mult, este permis un pic de legume cu ulei de nuci. O asceză voluntară - și de ce toate acestea?

Producătorul face publicitate pe site-ul său cu fotografii care prezintă presupușii clienți Almased care își anunță pierderea în greutate cu un zâmbet mândru. Nadine Uhlmann din Frankfurt - la 30 de kilograme! Anika Peper de la Brackel - 40 de kilograme! Dar Markus Mirz de la Reichertshofen este în fruntea tuturor. „60 de kilograme de reducere - datorită lui Almased și puțin exercițiu!”, Omul în trening verde aclamă și întinde mușchii picioarelor. Este totul doar fals sau sunt într-adevăr numele reale ale clienților adevărați?

Sunați-l pe Markus Mirz de la Reichertshofen. "Da, este corect . din păcate niciun număr secret ... da, da, 60 de kilograme. ", Omul mormăiește și se referă în repetate rânduri la o agenție din Hamburg cu care este" sub contract ". Pierderea sa în greutate fenomenală, atât de multe pot fi încă obținute, este de fapt autentică. Participase la un joc pe internet în care erau cinci cutii Almased de câștigat și a fost abordat și întrebat dacă nu i-ar plăcea să-și spună povestea în mod public. „Am fost la diferite emisiuni TV - sunați la agenție!”

Un pic dezbrăcat La început, ne simțim almași, nu pare să existe un departament de presă. În schimb, o doamnă hotărâtă care sună se ocupă de anchete. O vizită la sediul companiei - din păcate nu este posibilă. Șeful - din păcate împiedicat. Informații de bază despre companie - aruncați o privire pe site-ul nostru. Apoi, după câteva zile și o întâlnire care a fost anulată la scurt timp, schimbarea surprinzătoare: domnul Trouillé este pregătit pentru interviu. Dar numai în biroul din Hamburg și însoțit de consilierul său științific.

Câteva zile mai târziu, liftul se deschide într-o clădire modernă din sticlă din portul Hamburg. Etajul biroului pare ciudat mort. Fotografia orizontului New York, care ar trebui să ofere sălii de ședințe o aură sofisticată, se află încă în ambalajul de transport. Consilierul științific așteaptă deja la masă. Bretonul său gri-argintiu și ochelarii cu rame întunecate par vag familiari. „Rudolf Keil”, se prezintă, și apoi penny scade. Chiar este el, farmacistul din reclama TV! La scurt timp după aceea, bărbatul a cărui față știe mult mai puțini oameni intră în cameră cu un termos mare în mână: André Touillé, 58 de ani, fondator, proprietar, director general al Almased.

„Cum a început totul?”, Îl întreabă Trouillé neîncrezător. Antreprenorul și consultantul său au avut aici de câteva ori echipe de camere și, de această dată, au fost pregătiți pentru a examina întrebări despre ingrediente, modul de acțiune și studii științifice. Dar despre istoria companiei și despre biografia antreprenorului? Nimeni nu a întrebat vreodată despre asta.

„Eram blocat într-un blocaj de trafic cu tatăl meu în fața podurilor Elbei și el vorbea despre pacienții săi”, începe Trouillé ezitant. Asta trebuie să fi fost în 1985. Tatăl, care vine din Berlinul de Vest, a deschis o practică de vindecare în urmă cu ceva timp în casa sa de vacanță din Bienenbüttel, iar fiul său își urmase părinții în Saxonia Inferioară și conducuse acolo un mic magazin de tutun. Metabolismul multor pacienți, așa că seniorul raportat în mașină, este atât de mort încât corpurile lor nu mai răspund la remedii homeopate. Ca soluție, practicantul alternativ avea în vedere un fel de leac, a cărui compoziție aspră îl avea deja în minte: soia, iaurtul, mierea. Înapoi la Bienenbüttel, fiul unui naturist, André Trouillé, a început „să experimenteze diferite procese de fabricație în bucătăria părinților săi”, până când a avut în sfârșit o pudră galbenă în față. El și-a administrat acest lucru mai întâi, într-un experiment de sine. Apoi îl transformă în pacientul tatălui său. Și ceva timp mai târziu, de asemenea, în cantități considerabile, la cabinetele de vindecare și la farmaciile din zona înconjurătoare.

42,6 miliarde de euro a fost cifra de afaceri netă a farmaciilor germane în 2012. 90 la sută dintre ei au făcut-o cu medicamente. „Medicamentele sunt sarcina principală a farmaciilor”, spune Stefan Fink, farmacist din Weimar și membru al consiliului de administrație al Asociației farmaciștilor germani DAV. „În ceea ce privește vânzările, suplimentele alimentare sunt mai mult de o marjă marginală”.

Cu toate acestea, a existat o mare entuziasm în rândul farmaciștilor când au apărut cutii de Almased pe rafturile sucursalelor Schlecker cu ceva timp în urmă. Producătorul susține până în prezent că nu are nimic de-a face cu asta și că a furnizat doar angrosiști farmaceutici, spune Trouillé. Dar paltoanele albe miroseau a profite. Presupusul interval marginal este evident important pentru ei.

Și există un motiv simplu pentru asta. Vânzarea de medicamente este strict reglementată de legea privind publicitatea în domeniul medicamentelor - medicamentele eliberate pe bază de rețetă au prețuri fixe, nu au voie să fie promovate și nici măcar nu sunt afișate pentru ca clientul să le vadă. În ceea ce privește vitaminele și mineralele, dietele și nutrienții, pe de altă parte, farmacistul este liber să stabilească prețurile și să facă publicitate după bunul plac. Din punct de vedere financiar, acest grup de produse aduce în Germania farmaciștilor doar în jur de jumătate de miliard de euro pe an. Dar gama suplimentară a devenit un loc de joacă pentru ei, unde se pot distinge de concurenții lor.

Doi sau trei ani mai târziu Când au început vânzările, cererea pentru Almased a crescut brusc brusc. Farmacistii continuau să comande mai mult. „Noi am fost uimiți”, relatează Trouillé. Din scrisori și apeluri ale clienților, pe care mama sa le-a primit personal în sufragerie ani mai târziu, au aflat motivul interesului pentru cutii: „L-au folosit pentru a slăbi!”

Fără să știe asta, Trouillé a creat un produs pentru o piață care a crescut continuu de atunci. „Acceptarea produselor dietetice este în continuă creștere”, spune Trouillé, care nu mai produce în Bienenbüttel, ci într-o locație secretă din nordul Germaniei. Numai în ultimii cinci sau șase ani, piața pentru înlocuirea meselor a crescut cu 30%, estimează el. Și grupul țintă masculin devine din ce în ce mai important. „15 la sută din clienții noștri sunt bărbați - acum zece ani reprezentau poate un procent.” Almased vinde astăzi opt milioane de cutii pe an, ceea ce ar trebui să ducă la vânzări în gama de trei cifre. Dar nu mai mult de 13 angajați lucrează la sediul corporativ, iar compania își are sediul în casa familiei din Bienenbüttel.

Gazonul din spatele casei este îngrijit. Proprietatea se înclină ușor spre Ilmenau. „Cei doi cai noștri obișnuiau să stea în magazie”, spune Trouillé, supărat când înregistrează că ușa garajului este deschisă și dezvăluie un palet de cutii Alamased. „Acestea sunt cutii goale pentru expoziții.” Există și o sală de conferințe în Bienenbüttel, dar arată mult mai plină de viață decât cea din filiala din Hamburg. Pe perete atârnă un afiș de Herbert Grönemeyer - a jucat anul trecut în fața a doisprezece mii de locuitori din Saxonia Inferioară în „Almased Arena”, o zonă de antrenament pentru trafic care a fost transformată pentru eveniment. „Doctorii vin anul acesta”, spune Trouillé, iar ochii i se luminează cu anticipare. Pe peretele din față atârnă o hartă mare a SUA. De la un birou din Florida, Trouillé încearcă să cucerească și piața americană. Zboară acolo de patru până la cinci ori pe an, chiar săptămâna trecută a fost în SUA la un congres. Și așa cum se întâmplă adesea cu prietenul său și consilier științific, Rudolf Keil, omul din publicitate.

Apotheker Keil s-a alăturat lui Trouillé la sfârșitul anilor '90 și de atunci a încercat să sprijine nutrițional succesul pulberii. Vorbește despre studii la universități din Witten, Freiburg și Mumbai. Probabil, de asemenea, pentru a apăra împotriva acuzațiilor care au fost făcute în trecut de revistele de testare și doar anul acesta de către centrul de consumatori din Göttingen: că Almased presupune efecte asupra sănătății care nu au fost dovedite de nimic. Ceea ce, la rândul său, poate fi sau nu adevărat. La fel ca rezultatul unui studiu conform căruia persoanele de sex masculin de vârstă mijlocie aflate sub influența lui Almased și-au crescut producția de hormon HGH a culturistului cu 300 la sută după exerciții.

Dacă te gândești la termeni Introduceți Almased și faceți publicitate pe Google, apoi motorul de căutare sugerează automat atributul „sexist”. Pata cu carligul nu este doar extrem de prezentă, ci și polarizează. Mai ales versiunea de Crăciun, în care femeia Almased își poartă bikiniul (și nimic altceva) sub haina de iarnă, iar bărbatul întreabă uimit dacă a slăbit, este pur și simplu prea prost pentru mulți. Trouillé recunoaște că a primit „trei până la patru e-mailuri”, acuzându-și compania de sexism și promovând anorexia. „Dar am primit majoritatea scrisorilor despre câine. Expeditorii și-au exprimat îngrijorarea că împușcătura ar fi putut fi prea grea pentru animal. "

Câinele a fost ideea lui! La fel de mult cu Almased, publicitatea este de casă. Acum câțiva ani, spune antreprenorul, s-a confruntat cu întrebarea dacă ar trebui să cumpere un camion nou pentru compania sa sau să se delecteze cu ceva complet diferit: o adevărată reclamă TV! În loc să arunce o grămadă de bani pe gâtul unei agenții de publicitate, el s-a așezat împreună cu consilierul său științific și a aruncat pe ecranul computerului candidați pentru fața Almased. Sau corpul Almased. Împreună cu o companie de producție au tricotat în jurul frumoasei femei - „Este engleză și în prezent scrie o carte de bucate” - o altă poveste frumoasă. Simplu ca buna ziua.

Cerința decisivă pentru reclama TV a venit de la șeful însuși: „Am vrut un câine”. În fiecare dimineață, André Trouillé își duce Vizsla maghiară și un Labrador la o plimbare în Bienenbüttel. Dar înainte de a ieși din casă, bea întotdeauna un pahar de Almased, susține antreprenorul. „Eu iau trei linguri”, explică el. - Ar trebui să iei cinci!

Spre deosebire de șeful Almased (fără Camel), Steffen Fründt, în vârstă de 41 de ani, a renunțat la fumat în urmă cu zece ani și are încă cinci kilograme pe coaste de atunci. Chiar și un auto-experiment Almased nu a putut schimba asta. Dar a durat doar două zile.