Vânzările trebuie să deschidă viziera, nu: scoateți întreaga cască!

vânzările

Peste 20% din managerii de vânzări din companiile germane se așteaptă la 50-100% Vânzări pierdute pentru 2020. Sondajul realizat de Asociația Federală a Managerilor de Vânzări nu este reprezentativ, dar declarația sa de bază este la fel de clară ca și valabilă: nu numai că există o mulțime de incertitudine în ceea ce privește vânzările, ci și cele majore Îngrijorare. Informații suplimentare despre studiu pot fi găsite la

... și, de asemenea, privește în lateral

Cu casca pusă, puteți privi înainte în tunel. Vânzătorii trebuie să poată face și asta. Cu toate acestea, dacă există ceață în față, vederea tunelului nu mai ajută. Acum, aspectul lateral este deosebit de important. Este necesară îngrijire: Ce fac concurenții, încotro se îndreaptă clienții, ce se decide prin politică acum și în acest moment?

Importantul „rol extern” al consultanței în vânzări și management

Din punctul de vedere al companiei, în calitate de agent de vânzări, sunteți întotdeauna pe jumătate străin. Cu un picior în companie, celălalt in afara în piață și cu clienții. În perioade de revoltă, acest lucru este esențial pentru supraviețuire, deoarece permite companiei să-și folosească vânzările (și un bun marketing strategic) noile tendințe de pe piață intră în vedere.

Același rol revine într-o măsură și mai mare unor buni consilieri. Servicii reale de consultanță conceptuală permit privirea laterală foarte importantă. Consultanții sunt în contact cu alte industrii, primesc instruire suplimentară și se informează reciproc Tendințe și nevoi. Prin urmare, acestea sunt indispensabile pentru companii și valoroase în perioadele de răsturnare.

După Corona, soluțiile standard nu mai funcționează fără alte îndoieli și poveștile de succes cu soluții noi care conduc din această criză Corona nu sunt încă terminate. Cu toate acestea: Companiile, în special experții lor în vânzări și consultanții, ar trebui să fie strânse în acest moment Închiderea rândurilor a practica. În viitoarea revizuire Corona, acest lucru va fi adus o contribuție semnificativă la schimbarea.

Un mic sfat pe tema finanțării consultative

Acum se fac multe în politică. Sume nebunești de bani, care sunt extrem de necesare, sunt pe masă, astfel încât economia să se poată recupera în curând. Serviciile de consultanță sunt acum promovate tot mai mult. Ajută, printre altele sfaturi de vânzări, strategice și de marketing numeroasele IMM-uri din Germania să se repoziționeze și mai bine.

Dar atenție: utilizarea greșită a subvențiilor este la ordinea zilei. Numeroși consultanți în management auto-numiți se prezintă așa-numiții consultanți BAFA * care promit albastrul cerului. Dacă doriți să verificați oferta, cel puțin obțineți ID BAFA a furnizorului și verificați acest lucru cu unul dintre contactele regionale BAFA. Vezi si

(În partea de jos a acestei pagini sunt contacte cu centrele de control BAFA, care pot numi persoane de contact regionale.)

* BAFA reprezintă Biroul Federal pentru Economie și Control al Exporturilor și sprijină IMM-urile sub diferite forme.