Lean Startup - metoda rapidă și slabă

Oricine are o idee de afaceri foarte bună, de obicei, dorește să o implementeze rapid și să stea în picioare cât mai repede posibil. Dar care este cel mai bun mod de ao face? Este bine cunoscut faptul că începerea unei afaceri nu doar costă bani, ci și timp. Dacă ambele se reunesc în exces, eșecul este aproape inevitabil. Metoda de pornire slabă este rapidă și slabă. Spre deosebire de companiile deja înființate, startup-urile nu trebuie să rupă structurile existente sau să depășească rezistența în mintea angajaților pe termen lung.

De aceea Lean Startup este o idee atât de strălucitoare pentru fondatorii de succes!

De ce este Lean Startup atât de grozav pentru fondatori?

Punctul de plecare este deja favorabil pentru o pornire. Deoarece oricine merge pe piață cu o ofertă inovatoare trebuie să răspundă mai întâi la câteva întrebări importante - trebuie să fie definite grupul țintă și nevoile lor, precum și valoarea pe care propriul produs ar trebui să le ofere viitorilor clienți. Prețul trebuie cercetat în avans - pentru o potrivire cât mai bună posibilă pe piață.

O companie care are deja succes pe piață nu trebuie să-și pună aceste întrebări. Cel mult, răsucește și întoarce șuruburile pentru propriul model de afaceri - și, prin urmare, poate pierde noi opțiuni atractive.

Pe de altă parte, cu startup-urile, există de obicei o ofertă bine dezvoltată cu dragoste. Când un fondator eșuează, se întâmplă de obicei pentru că clienții nu mușcă - deoarece modelul de afaceri nu a fost luat în considerare în prealabil.

Lean startup în practică

Lean Startup este un proces pentru specificarea propriei oferte în timpul fazei pilot. Conceptul de succes vine de la IT, dar acum a găsit utilizatori în toate sectoarele. Metoda este ideală pentru utilizare în zone în care companiile trebuie să jongleze cu incertitudinile. Despre ce e vorba? Scopul este de a afla cum merge o ofertă pe piață cât mai repede posibil și la cel mai mic cost posibil.

În practică acest lucru înseamnă: rapid cu un prototip cu funcții de bază pentru client! Și apoi analizați feedback-ul, îmbunătățiți-l, readuceți-l în circulație, optimizați în continuare ... și asta până când se găsește soluția optimă. Clientul ajută la așa-numita învățare validată - acceptarea (sau critica) acestuia oferă informații pentru dezvoltarea ulterioară a unui produs.

Fondatorii ar trebui să procedeze în trei pași pentru a beneficia la maximum de start-ul slab:

Dezvoltare agilă a produsului cu sprinturi cât mai scurte și lansare rapidă pe piață
Includerea înțelegerii clienților pentru personalizarea mai rapidă a produsului
Prezentare rapidă a modelului de afaceri, analiză repetată și dezvoltare ulterioară bazată pe dezvoltarea agilă și pe înțelegerea clienților

Ciclul rezultat descrie metoda Test & Learn și este abreviat în BML. Rezumatul pentru „Construiește - Măsurează - Învață”. Doar cei care se încalcă suficient de repede pot optimiza potrivirea pe piața produselor înainte de epuizarea capitalului de pornire. Ciclul BML se repetă continuu pentru a ne optimiza continuu propria ofertă. Pentru că: și clienții își ridică cererile. Cei care se odihnesc pe lauri îi vor pierde în fața concurentului care nu este mulțumit atât de repede!

Coaceți rulouri mici la început: Produs minim viabil

Un alt sfat bun din tezaurul Lean Startup este să începi cu ceea ce este cunoscut sub numele de „Produsul viabil minim”. Majoritatea fondatorilor fac prima greșeală aici: totul ar trebui să fie cât mai perfect posibil. În acest fel, prototipul este rafinat și dezvoltat - până când finanțele nu îl mai susțin. Dacă începeți cu cea mai mică implementare posibilă, nu vă blocați cu prototipul, ci mergeți pe piață cu tricicla. Cu scopul declarat de a învăța cât mai mult posibil din „Produsul minim viabil”.

Gata - într-adevăr un concept slab!

Deci, oricine are o idee de afaceri poate folosi Lean Startup pentru a afla foarte rapid și eficient cum și unde oferta corespunde grupului țintă. Producția nu trebuie să fie primul pas. O pagină de destinație sau o pagină de Facebook este o introducere ideală pentru a testa interesul și reacțiile înainte de crearea primului prototip. Cei care implementează în mod constant Lean Startup pot reduce semnificativ costurile și pot obține un model de afaceri de succes într-un timp record.